< 本文内容来自赋能岛终生成长群>
< 这是赋能岛成长日历陪你的第15天>
本期导读：
1、润总教了我们哪些招聘绝招？
2、公司如何才能招到优秀的人才？
3、个人如何才能找到合适的工作？
年过完了，招聘、应聘高峰也来了，很多人都面临着招聘、面试、写简历、托人找关系等各种事。
俗话说，金三银四，三、四月正是求职招聘的最佳时间，今天我们就来一起看看赋能岛昨日话题 #招聘、应聘的那些事# 看看赋能岛岛民在招聘求职这件事上，有什么成功经验和失败教训。
本文很长，为了方便阅读，阿九把大家的讨论做了部分提炼和修改，总结了以下几点内容，并整理了润总在《五商》教给我们的招聘知识，如果你时间有限可直接看这一部分。
先说总结：
如果你是企业：
首先明确招聘目标，然后看简历做的是否用心，着重关注过往经验、作品、亮点等。
面试前做好准备，以防被面霸忽悠，或错过优秀人才。
面试时注意过去、现在、未来这三个维度，过去有什么成功经验&失败教训、现在有什么打算、未来有什么规划。
面试时注意把握细节，多问开放式问题，并要求对方举例说明。
如果你是求职者：
面试前先做好调查，筛选出几家心仪的公司，集中精力突破，不要幻想广撒网，碰运气。
认真做简历，根据招聘简介修改自己的简历，不要幻想一份简历走天下，简历中要突出亮点、相关成功经历等，最好附上成功案例的链接。
面试前做好准备，面试作品是加分项，提前思考面试官会问什么，然后想好如何作答。
面试时，把话题尽量引到自己专业领域，多举例说明，用讲故事的方法给面试官加深印象。
面试时，突出差异化，表现出你的创新能力，主动问问题也是加分项。
面试后，记得总结经验，如果因为能力达不到被pass，可以在后期工作中学习和积累。
面试注意一些小细节，比如着装、举止、谈吐，带笔和纸，随时记录
再复习一下润总的招聘课
1、做好社会招聘？
重视招聘启事的措辞，你要注意三点：清晰的职位描述；明确的福利待遇；和广泛的发布渠道。
2、做好校园招聘
可以去校园招募实习生，把他们当做优秀的种子慢慢培养。
3、做好猎头招聘
人力资源市场有个“3:4:3”法则，只有30%的人会主动找工作，另外40%的人等着工作去找他，还有最高端的30%，被锁在各种重要岗位上。
对30%的主动求职者，可以招聘；但对70%的被动求职者，要主动出击，做好猎头招聘。
4、做好接班人计划
培养关键岗位的潜在接班人，做长久打算，找到未来的领导者。
另外，润总还奉劝各位CEO一定要停止傲慢，保持饥渴，并贴心的准备了一份自检清单，我们再一起复习一下。
和HR做人才盘点，列出需要替换的员工，急需招募的人才，需要储备的人才。
向HR明确你们的公司的“卖点”，并用三个词概括。
和HR一起为你提供的核心职位，配置清晰明确的“卖点”。
确定针对重要职位的招聘会，是在“最大概率池”中进行的。
亲自给所有面试官，做面试培训。
和你的HR确认，他们是否有一套有效的反“面霸”策略。
让HR制定建立人才库的方案，确保你们的人才库始终具有流动性。
核心岗位的招聘中，你的HR是否做到了机密背景调查，怎么做的？
和现员工沟通，找出他们加入的原因，以及通过他们了解离职员工的真实原因。
制定你们企业内部员工推荐的奖励机制。
检查HR是否礼貌通知落选候选人，并建立人才备选库。
亲自面试本届候选人中的一部分，保持一线手感。
🍂#求职招聘的那些事#
公司如何招聘人才？
第一：评判人才的四大板块，一般认知能力，职位相关能力，领导经验和谷歌范。
谷歌范包括上进心和抱负，团队精神，服务精神，倾听及沟通能力，行动力，效率，人际交往技巧，创造力及品行等特质。
第二，就近期发生的大事，要求面试人员进行总结，如有何看法、如何从错误中总结经验、思想如何走向成熟……用来寻找学习型动物。
第三，面试员工的五个问题
一是你打算在公司干几年？（考察他对公司的认可程度和发展规划）
二是几年后你想成为什么样的人？如对自己职位或能力的要求。
三是你经历过哪些出乎意料的事情？
四是你怎么支付大学学费的？（考察他是否具有主动改变自我的态度和能力）
五是你在学校期间，觉得最能体现自己能力和价值的事是什么？在这件事情上，你遇到的最大困难和挑战是什么？你是怎么克服和处理的？
第四，招到合适的人之后，会和员工签订一份协议，告诉他你是帮助他成为他想成为的那个人，用协议在他松懈的时候提醒他。另外，告诉员工，他是投资人，他要对自己负责，领着微薄的薪水，但是加倍付出是对他自己的成长负责，并非是被老板压榨。
——赋能岛岛民@你若安好
1、如何筛选简历？
我做了2年多的招聘工作，招聘单位一般会根据职位属性来，我招聘的策划设计类的专业岗位，首先看求职者的过往经历，业务属性，客户群体，项目服务内容，负责项目的哪个板块，单位工作时长，询问人才对自己的发展方向的定位等，最关键的是看作品。
2、面试时的问题？
我们公司喜欢问的是人才自己的发展方向，自己对于应聘岗位所拥有的优势，如果录用打算呆多久，上份工作离职原因，如果是避重就轻的回答的，基本可以判断他是否真心寻找工作。
3、你如何搞定面试官（4步）
精心设计简历、整理好作品、整理好衣着、提前做好功课。
优秀的人才值得等，优秀的企业值得更优秀的你，通常要你立即到岗的企业都有原因，提前做功课很重要。
——赋能岛岛民@黄琴儿
一、筛选合适的简历：从招聘网站上海选，相关职位的每一个都看，人才难觅，避免漏掉，重点是看简历写的是否用心(简历看多了，扫一眼就能判断大概)，是否有拿的出手的作品，另外如果是创造性的职位，要看应聘写的简历是否有个性，筛选出差不多的邀请进一步详谈；
二、经常问的问题：
1.为何从上一家公司离职(逻辑是看应聘者是由于积极因素还是消极因素而离职)2.作品是否独立完成(逻辑是看应聘者是否有独当一面的能力)
——赋能岛岛民@杨子龙
因为我们主要是做销售招聘，因而主要是确认销售的公关能力，大致会从形象（精神面貌、穿着打扮、言谈举止、简历文面等）、素质（交际礼仪、语言口才、文化修养等）、行动能力（过往业绩、得意运营、举一反三等）、品行（行业口碑、职业操守、项目视角等）了解与沟通。
这些都是大方向，面试时的感觉估计要占一半左右。这是我的经验。应聘者确实可以有一些借鉴。
——赋能岛岛民@办公室家具屈生
我经常面试的都是刚刚毕业的大学生（虽然我也刚毕业不久），我经常会问一个问题是：能说一件到目前为止，您最值得骄傲的一件事吗？/到目前为止，您遇到的最大困难是什么？
——赋能岛岛民@狗爷儿涅槃
一、选简历
候选人简历首先会根据提前确定的关键要素进行筛选，不同岗位的专业限制、工作经验限制等，通常情况下我们在进行筛选时会给硬性条件留一个缺口，往往会给到一少部分有特殊、有趣经历的应聘者，我们预想的结果是：以给团队带来新气象来弥补硬性条件不足带来的损失，以软件的优势换硬件的不足。
还有一个筛选候选人简历的原则就是：同等条件差不多的情况下，重点考虑主动上门投递简历并主动要求见面的应聘者，其无形中表现出来的主动性可能是以后的工作中难得的品质。
二、面试过程中问什么问题
重点是问细节方面的问题，比如过去成功的项目、具体负责内容，也可以问一些对未来的人生规划的问题，主要从回复的过程中了解应聘者的想法和系统规划能力。
还有一些关于失败经历的细节问题就是考察应聘者的直面问题的态度和归过于内和归过与外的不同性格特质。
——赋能岛岛民@龙腾夏天
我在面试新员工一般就3个问题:
1.三分钟时间讲一个自己做过的项目或印象深刻的事（大部分的小问题都围绕对方阐述的这三分钟展开）
2.最想感谢的两个人是谁？理由？
3.你有什么想了解的的？
——赋能岛岛民@唐尧
一、.筛选简历
一看“亮点”，就是与众不同的地方，除了看学校、专业、成绩、证书外还要看是否参加过某些社团活动，实习经历，科研项目和已有的实践经验和爱好等。
二看“真实”，考察应聘者是否诚信。
二、面试时问什么问题？
面试过程是一“看”二“问“”。
看态度- 在应聘中所呈现的应聘态度有可能就是在工作中的所呈现的态度，所以工作态度是先决条件。
看技能-是通过实操来观察老师的授课技能。主要看老师在试讲的过程中的教学活动设计是否具有目标性、趣味性、逻辑性，在教学中是否会运用教学策略和方法让学生通过记忆（Remember）-理解(Understanding)-运用（Apply）这个过程来掌握知识的；通过看课来考察老师的语言表达能力，亲和力与学生的沟通能力和教学效果。
看言行-和应聘者见面的那一刻，Ta的言语和行动，一颦一笑都在“看”的考察范围内了。这些都能透视出应聘者的性格特点和态度。
常问的的问题：
1. 你的优势是什么？你最想应聘的岗位是什么？如果你成功应聘，你想怎么干好这份工作？
背后的逻辑是通过应聘者的细节描述是考察ta 的自身优势和应聘岗位是否匹配，应聘目标是否明确以及Ta目前的工作水平是怎样的。
2.举例说明在你的工作或学习中，最令你具有成就感的一件事是什么？有什么心得？
背后的逻辑是通过应聘者的细节描述考察ta的最强项的做事能力和团队合作的能力及对事情的看法。并能验证简历上虚实。
3.举一个实例，当孩子出现问题，你是如何与家长沟通并解决问题的？
背后的逻辑是通过应聘者的细节描述考察ta 与家长的沟通能力和解决问题的能力。
4. .你有什么业余爱好？
背后的逻辑是通过应聘者的爱好能考察出Ta的性格特点，学习能力和潜能和变通性。以及与团队融合的能力。
5. 你经常看的书是什么？
背后的逻辑是考察ta 的学习力，是否在持续接受新的知识和事物并能不断进取。
——赋能岛岛民@向阳花开Lisa
补充一下我常用的招聘问题
1.分享一件工作经历中很有成就感的事件（通过从事件的陈述中去了解应聘人的能力倾向，价值观等）
2.就行业中的一个热点问题，让应聘者说出他的看法。（从这些细节沟通中去了解应聘者的大局观和行业关注度）
对于应聘者几点小建议
1.招聘单位有些面试只是为了做行业的资料收集，对于敏感的信息比较技巧的回答，对应聘者反而是加分的。
2.简历的工作时间一定要吻合，背调环节被筛下来真的可惜。
3.面试忌谈前公司老板的个人习惯和私隐。
——赋能岛岛民@Kelly
1:面试者需要明确自己的目的是什么？目的明确的人在往后的工作中主观能动性会比较强
2:不接受频繁跳槽的人，能力再强都不需要，这样的人不能脚踏实地，有些好高骛远。
3:有清晰的职业规划，为了实现自己的个人价值而来。
4:有业余爱好，爱看书爱学习，俗话说三天不学习赶不上刘少奇，学习能力就是生产力，同时保持个人技能自己不断增长。跟得上行业变化。
——赋能岛岛民@倾听
招聘时，我一般是先看简历结构，能突出重点亮点的优先考虑。然后在面试时，让面试者介绍“自己解决工作难题的一个案例”，讲其中的细节。再观察面试者的逻辑能力，分析能力，工作能力。
——赋能岛岛民@核桃
关于面试，我聊了聊自己的招聘体会:
1.尺子 要什么样的人，做什么样的岗位，自己一定要清楚
2.栗子(例子)，关于一些团队合作，努力，积极，热情等等，一定要让他举例，将他自己的事情，送案例中分析他。
3.追求 你是招聘人，一定要追问，问到他回答的不能回答的地步，这样才能够判断是否真诚真实
4.只问开放式问题。
——赋能岛岛民@Aaron
🍂#求职招聘的那些事#
求职者应该如何应聘？
1.根据对方招聘要求，结合自己来编简历。
2问的问题:类似的工作经验，合作能力，实际经验。处理方法。态度。
3如果是同行业的，自己首先要具备行业的相关知识。他们要什么，自己有什么能力，什么资源能大家一起共享。觉得更像是一场合作。
4坑:工资达不到要求。说的好好的。到时候各种名头很多扣。往往对方索取的更多。
——赋能岛岛民@粒
对简历本身部分，对心仪和重视的企业，一定要做针对性的了解后做特别点，甚至包括企业文化、公司战略、本年重点等，切忌千篇一律。
简历脱颖而出便于一眼识别的小技巧之一，建议最上方把突出优势列一行关键词，当然要具体不要是模糊的共性。简历是第一接触，部分反映一个人的态度与水平
——赋能岛岛民@马东（洪七公）
简历上的照片也很重要，那是决定我要不要继续看简历的因素 。
——赋能岛岛民@芬言芬语
对于一个企业，你所能够了解到的信息都很片面，只有真正进入内部才能更加深刻的了解到这个组织的真实面貌：企业决策者的全局观，战略思维；内部各个部门之间的协作与执行能力；团队的价值观与企业整个供应链条的效率；渠道的健康程度等等。
今天有很多求职者都开始与猎头打交道，但是很多入门或者是一些水平一般的猎头不仅不能帮助你更好的了解一家公司，甚至还会提供很多误导信息，影响你的判断。
这个世界上存在问题的公司太多了，甚至不存在没有问题的公司，所以选择一个公司的标准要根据自己的实际情况做考虑，但是能够找到价值观匹配，组织效能高的企业，对于职业发展肯定是能有利的。
——赋能岛岛民@无言
关于应聘我给求职者的建议是，也许几年前大学选择的专业已经过时了，但是毕业后的就业就要认真考虑，年轻人的第一次就业相当于“女人的婚姻”和“第二次人生”。
梁宁老师说过“势能很重要”，找到一个新崛起的行业哪怕从跑龙套开始，也比去一个夕阳产业做管理强。举例：就像十年前的出版社和阿里巴巴。
——赋能岛岛民@Enya
找工作很重要的就是“热爱”，看看自己兴趣在哪里，这样才能有真实的动力，就是那种自燃力。如果不知道怎么办？你可以问自己，比如，你是更喜欢跟数字打交道，还是更喜欢跟文字打交道？
面试遇到面试官，怎么聊？
1、和业务聊，要偏向介绍业务能力和方法论
2、和管理层聊，要偏向人生规划、方法论、价值观
3、和HR聊，展现对该岗位及平台的整体期望。
我去年面试5家公司换工作后的3个心得：
1，一个人的价值，说到底还是离不开他所在，或者曾经所在的组织背书；——要学会借势，火箭上有个座位，不管好不好，先坐上去再说。
2，一个人的能力，是需要会展示的，否则想要获得成就需要多付出数倍的努力；——憋着尿不出来，就坏了，学会优雅的展示（论演讲和写作的重要性）
3，一个人的潜力，从沟通中完全可以被识别，无论是否精心准备，在高手面前，虚假的言语永远掩饰不了内心的贫瘠——信任很重要
再来个备注：如果面试被pass 了，可能不是你不够优秀，而是你的能力他们正好不需要，如果你是萝卜的话，找到适合自己的坑就好。
——赋能岛岛民@李岳洋
要把和面试官聊的内容带入你自己的专业领域，关门打狗。
——赋能岛岛民@雨麒
应聘者要主动提问题。提得好也是可以加分的
——赋能岛岛民@、Gh
深度梳理自己的工作经历，针对每一段工作经历，回答以下5个方面的问题：
① 对什么结果负责？拥有什么权力？
② 关键做什么事情？工作中的“上下游”是什么环节？对其有什么贡献或价值？
③ 取得什么成绩？（定量/定性，对内/对外，对公司/对部门/对团队）
④ 具备什么能力？专业领域的管理能力？综合管理能力？
⑤ 比相同岗位或类似岗位的人强的地方在哪里？个人优势、优点或特质是什么？
——赋能岛岛民@老鱼
作为应聘者就可以从应聘的职位入手，做好这个职位的背景调查，需要具备的技能，素质等结合自身的特长，优势，资质，认证等，增加与职位的匹配度，匹配度越高应聘成功的几率越大。
另外可以多想想关于这个职位我还能多做些什么，甚至可以赋予这个职位更高级的定义。不失为应聘中的亮点，提升成功几率
——赋能岛岛民@Enya
面试官需要了解三个内容：
1，你有没有能力做到这个工作？
2，是否在文化上跟公司匹配，
3，你个人和他之间有没有化学反应，交流沟通是否顺畅。在面试中，不可避免肯定要去介绍自己，所以值得去花大量的时间去调整你的"30秒电梯测试"。也就是只用30秒的时间，用最精炼的语言，讲清楚你能干嘛，为什么你能干，和你想怎么干。
去面试之前要仔细阅读这个职位的JD(职位描述，主动问相关问题，计划如何根据这些问题，在面试中展示你的相关经验。
提前做homework很重要，我去面试前把对方公司的资料尽可能多地查询了一遍，通过linkedin把面试官的资料查了一遍，找寻自己跟面试官的共同点。
确认在面试前，能够讲明白自己的"USP"(unique selling points)和关键成就，讲得越具体越好，最好有数据支撑。面试最后要主动“完结”这次面试，问面试官下一步的流程，他认为你表现得怎么样，是否合适，不合适是因为什么等等。
——赋能岛岛民@Stanley
大家都讲怎样去面试人，那我讲一下我是怎样准备面试的。
1. 根据招聘要求，修改简历。
2. 准备自我介绍。
3. 根据简历及自我介绍的内容，想面试官会问怎样的问题，并思考怎样回答。
综合能力的面试一般就按以上流程去准备。
技术面试，就看职位的匹配度了。会的就会，不会就不会，就看硬能力的了。如果太多不会，我会说说，一般遇到不懂的东西，是怎样学习的。
——赋能岛岛民@深圳黄兰芳
面试需注意
1、遵守时间，面试不能迟到，最好提前几分钟，准备好资料，平静一下心情。
2、表情要自然，动作要得体，面带微笑。
3、展示自己的专业知识，突出重点，可以通过简短的小故事突出。
——赋能岛岛民@who mal
简历上的体现很大程度上映射了自己在企业对应的“地位”。不要希望只用一份简历来展示自己。
稍微梳理一下简历的部分信息，我觉得较好的一些，对大学生会有点帮助噢。
跟目标职位“人设”无关的不要写：如果你是面试财务，简历上写多才多艺，喜欢户外运动，我会认为面试者在未来工作中比较不稳定。
所有内容所引导的人设要贴近职位特点，但不要太过虚假：不可能一个人即内向又外向，即文艺又艺术，要结合自身实际特点适当在书面体现。
大学奖项和大学实习经历，我面试过一些面试者，奖项只要写“奖项名称”就行，实习经历只要大体展示，关键在现场个人如何介绍。(语气，肢体动作，服装需要你刻意准备练习)。
网络模板尽量不要去套用，模板上很多排版都是公版不个性化，也没法体现简历上重要位置的信息突出：这个位置在A4纸对折部分上面一点点。
我认为自我介绍部分是最关键，3-5分钟。
开场：姓名 年龄 家庭
分享：学校｜实习｜上家公司经验
收尾：夸公司某业务某成绩动机(…比如，咱们公司上次被电视台报道过关于“…”的项目，我觉得很伟大，我也想加入到其中一起共事)
记得感谢面试官和公司。
面试最关键是，公司为什么选择你？你为什么选择公司？
——赋能岛岛民@常务
招聘的过程，其实也就是进行人岗匹配的过程，主要看应聘者所表现出来的素养和能力与岗位所需是否匹配。所以了解招聘岗位是面试官首先要做的事情，了解自己是求职者首先要做的事情。
如何搞定面试官，有两点想法，一是要自信，二是差异化，突出你跟其他人的不同之处，给面试官留下深刻的印象以及招聘你的理由。
——赋能岛岛民@就这样
面试要注意的问题：
️从线上到线下，搜集一切和心仪公司相关的信息；
️搜集心仪公司竞争对手的相关信息；
️把面试作为了解行业信息的渠道，先去面试心仪公司之外的公司，搜集足够的信息，作为面试心仪公司，反客为主面试官时沟通的素材和谈资；
️差异化，面试时提供有利于心仪公司价值的看法和观点，基于第一步做的调研准备，欲取之必先予之，体现诚意；（视面试官而有所保留，欲擒故纵，确保有牌可以打）
️把面试官会问到问题，记录下来，逐一想好应对话术，但是不要过度弄虚作假；
️准备好问题，提问面试官，每一次面试有所收获
——赋能岛岛民@三木（森）
分析岗位需求：
1.对行业公司发展情况和地位要有所了解，最好能从第三方咨询公司。
2.分析岗位综合素质+自我评估。如果能力不能胜任，可根据相关企业招聘要求，培养相关的能力。
——赋能岛岛民@小社
面试沟通时可以运用PREP模型。也就是：
Point（要点）：我要讲的内容是什么？
Reason（理由）：我的理由是什么？
Example（例子）：有什么例子来支撑我的理由？
Point（要点）：最后再重复一次要点。如果可以，对上述内容做一个总结。
——赋能岛岛民@张锬
关于面试准备
1 自己对岗位的清晰度
2 对面试公司的调研
公司文化价值观
公司优势
3 面试带本带钢笔可以在面试官讲的时候做好记录体现细心
4 面试的时候观察其他面试总结他们性格特点 对照自己
——赋能岛岛民@得到特别特
关于面试准备
1 自己对公司的岗位要求，匹配度，你想要什么样的工作，能在这里得到什么样的锻炼。
2.面试公司，看领导的格局太小，公司未来的发展趋势。
3.你在这个平台下，你的未来价值观与公司是否一致。
——赋能岛岛民@郝志阳
关于面试，我认为和面试官同频很重要。
很多老师都分享了面试建议，但这些经验，在实际面试中要看着用，不能照搬。比如吴军老师分享的是谷歌的面试，刘润老师分享的微软的面试。
如果我们面试的是同一级别的企业，那么这些技巧就很有用。但如果面试的企业级别不同，那么面试官的水平也不是一个档次，有一些技巧就要谨慎使用。
——赋能岛岛民@山河
🍂#求职招聘的那些事#