< 整理：阿九 校对：佳玲 配图：杨坤发>
【话题】:利用人性弱点让人上瘾的产品，你怎么看？
背景：很多时候我们会受到情绪或者本能的影响，有些人就会利用人性的弱点。
在硅谷，有人专门教各个公司如何设计让顾客上瘾的产品。可以从正面激发顾客的渴望，也可以利用客户的负面情绪，比如孤独、焦虑和抑郁。来制作让人上瘾的产品。
这些人振振有词地说，你不能责怪面包房的面包太香吧？同样，你也不能责怪我们的产品太有诱惑力啊。
【问题】：利用人性的弱点，开发让人上瘾的产品，是不是一件不道德的事情？你怎么看？
【感谢话题提供者】@刘利民
下面我们就来一起看看，本期有哪几位同学的精彩讨论被选中。
利用人性的弱点，开发让人上瘾的产品，道德吗？
活着 09:30
人性的一个弱点，就会对应一个解决方案，其实是人类生存的关键，利用人性弱点设计产品，其实是比较契合人的本质特征的。让人上瘾，是什么瘾呢？让你沉迷游戏的不是游戏本身，是你没有在生活中找到其它乐趣。
让你学习上瘾的，不是知识本身，而是新知识可以帮助你找出解决方案。让你运动上瘾的，不是APP的功能有多强大，是因为你想做最好的自己。上瘾其实是一个好东西，一个让人可以上瘾的设计，是一个好设计，无关道德。只在人能不能从中受益。能意识到自己上了瘾了，其实也是一种收获。有些瘾不要去戒断，要审视。
昊东. Lee 09:34
营销就是利用人性的，有人为什么对此感到不道德，一者可能是产品与宣传不符，我们买后有种上当受骗的感觉；二者是让我们对产品产生依赖，上瘾，就像抖音，游戏。
因此，只要产品好，讲诚信，营销利用人性无可厚非。
孙思 09:51
被人利用人性的弱点，说明对方的洞察力和共情能力强~
我认为只要产品没有对我们造成生理上的危害，并且使我们离不开它，说明它满足了我们心理上的某些需求，于是使我们产生了多巴胺和快乐的感觉。
我们喜欢多巴胺那是由基因决定的，如果这个底层机制改变了，人也就不是原来的人了。如果某种产品利用了我们人性的“弱点”，那么也不失为一种高效的产生能量和信息流动的方式。
如果痛苦，那再改变。
小凡 10:10
我认为并不是什么缺德的事儿！开发者开发这些产品出来，初衷目的也许是盈利也许是改造世界……种种可能！凡事皆有利弊，看使用者，如何去使用！
举个例子，比如说，得到App，它是一个学习工具，开发者罗胖初衷目的是:知识服务（可能也还有其他目的，我们就说一个吧！）使用者，分这么几个情况:真的在学习，越学越上瘾！刷学分，为了有高的分数，有优惠券。甚至，还有可能是“混”朋友圈……
当然还有其他情况！同理，其他App也一样，微信一开始用来聊天，后来使用者，发现可以用过来交易，于是乎，就成就了“微商”，再到后面，人家又发现它的另外一个使用，就是:微信支付[捂脸]。看使用者如何使用！
总结:如今的一些app都面目全非，QQ是用来存相册的，微信用来支付的，抖音用来熬夜的[擦汗][擦汗][擦汗]
重新开始|刘利民|志愿者🌴 10:14
举个例子，上个世纪50年代的美国有一本书叫《隐藏的说客》，这本书里就提到了一个故事，讲的就是把这两个手段揉在一起来影响别人购买的方法。
据说有人在一家电影院做了六周的实验，有45000人在这段时间里来这个电影院看过电影，因为采用了这样的一个方法，这个电影院的爆米花的销售量增加了58%，可乐的销售量增加了18%。
他的方式就是播一段闪烁的阈下意识的广告，每隔五秒钟就播放一个长度为三毫秒的广告词，广告词特别简单，就是“吃爆米花、喝口可乐”这样几个字，因为这个广告在电影里穿插着播放，你肉眼看不到，但你的阈下意识已经感受到了，据说就因为这两行字导致了爆米花和可乐销量的增长。
每天晒白牙 10:26
利用人性上瘾的事儿其实蛮常见的，这是一种营销手段。现在都有讲让用户上瘾的书，可见这并不是一件不道德的事
很多知识付费的产品或app也是利用了人性的弱点，拿买专栏来说，买专栏容易上瘾，我在一个知识付费app上就买了很多，上新就想买，暗自以为
买了=看了=会了
还是需要克制，买适合自己的，并消化吸收，别上瘾的好
各种带推荐功能的app，给推荐的都是你想看的，小手一滑一滑的，时间就悄悄溜走了
核武子弟 10:27
说重点，以购物、营销为主的消费主义本身就是一剂毒药，吸引人们不断购物。
商业世界正是利用了人的欲望，多巴胺产生的虚假欲望，让人们沉湎于物欲的消费和渴望中。
消费主义以品牌为噱头，以时尚为药效，将人卷入无休止的购买与淘汰的恶性循环中，恋物成瘾；
做为商人，就是要利用人性吸引顾客，做为顾客，就是要识别，克服人性的弱点，不被商家吸引。而要做到以我为主。
高伟 16:36
利用人性的弱点开发产品，我以为没问题，因为所有的新事物都是这样开发出来的。
“上瘾”是指离不开这种产品，如果是促进人们向前发展的，我想上瘾也就上瘾吧。
如果相反，那要用法律与道德限制它的生存空间。