< 整理：阿九 校对：佳玲 配图：杨坤发>
【话题】:受疫情影响的个体户该如何回归正轨？
我是兼职创业者，春节前囤积了一些干果，主要的产品:越南腰果（小包装盒装）;开心果，巴旦木，美国大杏仁，松子（小包装袋装）这5个品类。
采购渠道:惠农app、阿里巴巴1688 app。
消费群体定位:办公室一族、大学生、女性、儿童等。
目前现状:刚开始做这个行业，主要以地推方式是向亲朋好友同事推荐，让他们推销给自己的朋友同事卖出一部分。
目前存在问题:
1.冠状病毒疫情蔓延，导致春节期间没法销售，产品滞销，只能等疫情结束后再销售。但是产品超过三个月就不好销售，该怎么办？
2.春节过后，疫情结束了，该怎么寻找新的消费群体，扩大销售量？
3.目前我是先从货源地采购回来再销售到消费者，如果直接从货源地发货配送到消费者手里，该怎么办？
【感谢话题提供者】: @吴伟靖
下面我们就来一起看看，本期有哪几位同学的精彩讨论被选中。
受疫情影响产品滞销该如何实现盈利？
伪装 08:10
我提供一个失败案例，是一段我老婆的微商经历，虽然类似于传销，但是除了疫情之外，存在着与这个讨论话题有着很高的相似度。
地推，很难，找不好地方不行，好地方不让。。。
亲朋好友里，占便宜的多，真帮忙的少。。。
微信这些社交工具转化率低，复购率更低。。。
没有经验，没有足够的时间，基本等于拿钱找乐子。。。
兼职创业的最大问题在于你无法全身心投入，很多想法只能取巧，但大家都知道取巧一定是无法长久的，而一旦取巧失败，几乎难以挽救，多数时候要割肉。。。
心铭 08:36
一开始产品定位是年货，我想年过了，最主要的是重新定位产品，产品的重新定位，就是重新定位客户。我是上班族，我想到的就是上班一族。疫情刚刚过去，大家对于外卖还不是特别放心。在办公室会饿，这种小包装坚果正好补充能量。
从年货，换成每日坚果。从礼品，改为能量补给，或者代餐。
核桃|杨丰赢|广州|食品安全 08:51
坚果炒货，都是高油脂的食材。在气温回升后，不易存储，易走油产生哈喇味，而无法食用。
建议以快速去库存，减少损失为第一目标。
芳菲 08:52
冠状病毒疫情蔓延，导致春节期间没法销售，产品滞销，只能等疫情结束后再销售。但是产品超过三个月就不好销售，该怎么办？
首先你应该用真空包装机（就是小封口机），包装成10元小包装（可以多个价位，在包装上沾上你的微信号，品质保证，物美价廉，如有需要直接加微），一来保鲜延长保质期；二来非常时期，让顾客感觉食用安全卫生。
其次，在地铁或是人流大的地方把每个包装粘个口罩或除菌湿巾，多打印几个二维码，方便扫码，避免扎堆耽误顾客时间。如果你只想保本就开展一次公益活动，还可以打上以下字条：所获收益全部捐献疫区。
最后你原有的地推照常进行，低于市场价销售，标注：所得收益全部捐献给疫区。
一定是真有这个爱心，我想当下保本已经是损失降低到最低了，因为一是过年家里都有买过；二是非常时期都不会太关注这类食品。
以上是我这局外人的一管之见，不一定有用，就是想到就谈谈，大家都出出注意，三个臭皮匠兴许也顶个事。仅供参考啊[微笑]
龙潭星跃●——● 11:04
我觉得吧，这可能是兼职者的通病，没有强烈的意愿与渠道，仓促上阵。平时还好，一碰到波折或者需要拼基础的时候，必然碰壁。其实对坚果行业来说疫情未尝不是一个机会。
首先，需求上讲，一个是过年送礼，一个是待客，还有一个是自己吃。待客肯定是受影响了，但是疫情爆出来的时候大多数人的年货和待客用的都已经买完了。剩下的过年走亲戚临时买的部分，虽然暂时没有，但是需求还在，因为人情总得走，不会说因为疫情就把交往断了。只有待客部分是真正受影响的，但是大家都不出门了，在家吃掉的坚果必然会大大增加。其实坚果市场最大的对手是外出逛街，而疫情强制把一群人留在家里刷剧打牌聊天，吃掉的坚果必然是大大增加的。
所以，其实很多有渠道有意愿的应该已经先下手为强了，而且据我在其他行业接到的反馈来说，虽然成本提高了点，但很多人的生意其实没受什么影响。说真的，现在这个情况对兼职很不友好。需要付出大量精力，毕竟希望用玩票的心态去跟专业的竞争，那成功的几率微乎甚微。所以，现在要面对两个选择，一个是认认真真地付出时间做，一个是迅速止损。
如果要好好做，需要做的，一个是触达用户，这个做到送货上门是必须的，如果做不到，这种天生的隔离态就是个死结。
另一个，做好规划，我看到题主说的是让亲戚朋友帮忙推广，我想知道的是，怎么推广？用传单，用微信群，还是只是口头？如果要推广，必须要有一个实体，或者工具，有几个要素，1,货品种类,2,联系方式,3,送货范围或店铺地址，4,营业时间。这几项如果有一项不清楚，就基本达不到推广的效果。其实，给亲戚朋友，传单最好，直接一发有需要的自然就会去找。线上推广，图片+三五行文字最好，文字方便复制粘贴联系方式，图片直观。
第三点，地推怎么做现在也是个问题，疫情严重，要去推广就是有风险。要不要冒风险，也要自己选择。
还是一句话，首先要确定的是，自己愿意为这次投资付出到什么程度，然后才能考虑怎么办。还是那句话，玩票的想要靠战术拼过专业的，很难。尤其是在这种突发时刻，拼的就是底蕴。有很多办法破局，但每种都不是没有成本的，也不是三两句话能说清楚的，所以要怎么选择，还是得看题主愿意付出到什么地步。
Lisa花姐｜王玉华｜青岛｜母婴 13:22
1.冠状病毒疫情蔓延，导致春节期间没法销售，产品滞销，只能等疫情结束后再销售。但是产品超过三个月就不好销售，该怎么办？
干果属于快销品，效期很重要，目前这个情况，你自己原来的微信销售渠道已经行不通，建议你先止损，甚至是割肉处理；
量小，自己朋友圈里成本价处理，你原来的客户群体，应该可以；
量大，每个小区都有社区团购的团长或是做群销售的群主，把价格让给群主或是团长，让她们来帮你出清。
你是兼职做微商，从进货渠道与价格上都不会有太多优势，不建议你去团购平台对接，他们的基本毛利保证要在25-30%以上（平台10-15%，团长10-15%）；你和平台对接，一是资质，二是价格，三是配送能力，这些都是问题；去和团长合作，利润直接给到团长，可能性会更大。
2.春节过后，疫情结束了，该怎么寻找新的消费群体，扩大销售量？
如果是兼职，看你原来的消费群体，你在朋友圈的人设，大家为什么要从你这里买东西？因为你专业？因为你有价格优势？还是因为你人缘好？
提醒一句，兼职做微商，不建议个人做实体囤货，物流成本、价格空间、货值风险，精力分配，你最后盘点一下，可能最终会是亏损。
一个建议，做斜杠青年，已经是共识，有一个除正业之外的Plan B也是很多人正在思考的问题。如果真心想做一件事，根据你自己的个人情况，找一个靠谱的平台，品牌有保障，先从分销开始，一开始不能要求太高利润，慢慢整合自己的小团队，切记，在社交电商平台，也同样遵循“高利润高风险”的规律。
3.目前我是先从货源地采购回来再销售到消费者，如果直接从货源地发货配送到消费者手里，该怎么办？
限当地客户：
和社区团长合作，利润分成，用他们的现有的会员与物流体系，你只是把货提供给团长。如果你有公司资质，又有货源与价格优势，建议你直接和社区平台对接合作。这些平台都是预售制，可以根据你的订单时间倒推配送时长。
如果你是个人销售，建社群，群接龙。这些方式，保障你的利润与会员信息。
非当地客户：
一件代发，与你的上游谈，（这个看你自己的订单量能否满足），一件代发的品牌，也得有这个能力。这种方式 ，节省一次物流成本，一件代发与批量采购的进货价格差异，也会让你的利润降低。