原创 春生 旧电影评论
最近，在工作之余做成了几笔小生意，就是把一些用不着的物件在网上给卖了，这些物件有二手的，还有一些不知道是几手的，其实总共加起来也没有多少钱，但整个过程倒是挺有趣，我发现不管在多小的买卖中，定价、谈价、到卖出去的过程都有学问，用一个学术一点的理论名词来概括就是——博弈，在这个世界里处处都有博弈。我个人从这几笔生意中学到了很多东西，并把这些实践经验与一些经典商业理论相结合、积极探索、反复论证，最终总结出这篇生意经，当然这仅仅是针对个人经验的一家之谈，难免会犯管中窥豹、盲人摸象的经验性错误，这也是我写这篇东西的动机之一，在谈论经验时，我也想再次检验一遍自己的思路。
我认为一个成功商人要具备以下几点：其中第一点是有耐心，一件不管在自己眼里多没用的东西，也可能对别人是有用的，要有足够的耐心等这个人出现，等待的时候不要泄气，别随便降价；第二点是要有服务精神，要秉持顾客就是上帝的理念，记住买卖不在人情在，这样在面对恶意砍价时就能保持冷静的心理状态；第三点是有原则，当你把一件东西对别人已做出口头承诺之后，突然有另一人要出高价来购买，这时要抵制金钱的诱惑，坚守诚信，虽然少挣20块钱，但一诺抵千金，坚持这样的原则，长期以往我们才能在商界树立口碑，这比钱更重要。第四点是定价，定价前要经过大量市场调查，要摸清楚该东西在市场的平均价值之后，再根据它的成色、功能、外观、年限等多方面因素综合考虑，不要盲目自信，也不要妄自菲薄，价格的合理，是最终能不能卖出去的关键因素；第五点是把握时机，这一点也依据第四点的调查论证得出，有时随着国际局势的变化，全球市场的波动，可能导致你的东西要跌价才能卖出去，但也有可能加价卖出去，这种不确定性正是生意的规律，稍后我会在后面的实例分析中着重讲解。第六点是有人品，不拿次品当良品，不隐瞒商品的任何缺陷，不做虚假宣传，不做夸大描述，有一说一，有二说二，这与上述第三点内容遵循一致的精神。第七点是考虑商品的价值，虽然我在第一点说任何一件没用的东西可能对有的人有用，但这句话是有一个前提的，就是这件东西要有一定的价值，关于价值的问题不在此做细致的讨论，因为这个问题很容易会把本文主题带偏。第八点是做好各种风险的心理准备，商业活动中，难免会遇见各类人，比如鸽子（专指先定又不要的人），记者（专指聊了半天就是问问的人），教育家（专指爱用自以为是的“专业知识”来指导你商品定价过高的人），有付款后又要求退货退款的，还有收货之后要再次恶意砍价的等等，正所谓船在海上不可能每天都一帆风顺，人心比天气更难预测，所以要预先做好万全的心理准备应对各类情况的发生。
下面我拿出几个自己已成功的案例来具体说明：
VINTAGE 电吉他
这款琴在2013年以300在朋友处买入，2018年冬天以300卖出。整体来说，这次生意基本达到了卖前的预期，但其实心里还是有一点不舍，虽然这把琴的拾音器功率很小，弦钮松动，插口接触不良，跑音，但毕竟它是我的启蒙设备，我所有会弹的曲子都是在这把琴上学会的，它陪着我从南到北，一起扰民，一起装逼，并且它还见证了我初期工作的不顺，一段感情的逝去，家被偷的悲痛，再回炉读书的喜悦，种种过往织造了我对它的种种不舍，如果再加50块钱可能会让我的心更释然一点，但也可能就卖不出去了，对我来说这真像是一次苏菲的抉择。总之，这次生意还算成功，并且勾起了我卖东西的兴趣。
NIKE 刺客11 足球鞋
二手60买入，三手80卖出，可以说这是截止目前我的生意生涯中最成功的一次。其实我很喜欢这双鞋，因为我听说伊布只穿这一型号，这样当我穿它的时候就会感觉到离伊布更近一步，但无奈这双鞋利用率太低，买完只踢了一场比赛，输了三个球，崴了一次脚，磨破了一个脚趾头，虽然它很好看，但是对我这种厉行节约闹革命的人，闲置就是浪费，浪费就是可耻，遂决定出售。在全面的市场调研后，综合考虑这款商品的各种条件，我感觉可以提高价格来卖，事实证明我的选择是正确的，它很快就卖了出去。这个案例是商业成功的经典案例，我在这里也赚到了商业人生中第一桶金。
ZOOM G1 吉他效果器
这个案例最成功的地方在于我把一个故障设备卖了出去，同时也第一次面对价格原则问题，以及到手后砍价的问题。这个设备在14年左右从一个贩子处200块钱买过来，当时已经不知道是几手了，在用了一年多后被溅水出了电路故障，随后一直扔在柜子里。待吉他出售之后，我实验性的把它挂到网上，我也实事求是的在简介上写明故障设备垃圾出手，不过在定价上我考虑很多，我想这东西有故障，但也不完全是尸体，但定高了肯定不好卖，定低了卖它的意义也没了，经过思考分析，按照市场价格的4折左右，定了60，这个定价是完美的，因为一是定义了垃圾属性，第二如果能卖出去我也能吃两顿饭，把损失降到最低。
这次实验性的生意着实给了我一个意外，事前觉得东西肯定不会太好卖，但发布后一个小时就有几个人来问，并且出现了这样一幕：我在跟一个客户谈明细时，另一个客户发来信息要买，我回复说这边已经谈差不多了，再给你也不合适，这后来的客户就开始以出高价威胁我，最后涨到了100，但是我依然内心平静的回绝了他。当然我是爱钱的，但出于商业原则上的考虑，还是要按照商业基本规则来做事，不能一个闺女许俩婆家，不能见钱眼开。实际上，我也考虑到东西实际的质量问题，因为我定义的是垃圾，按高价卖出去会有风险，如果商品不能修理怎么办？那个客户急着出钱也是因为脑袋发热心存侥幸，如果真发现买回去一个真垃圾，那可能我会有麻烦。
虽然规避了这层麻烦，但另一个麻烦来了。最后花60买下的买家收到货后，以东西不好修为理由要跟我砍价，这种行为是极其操蛋的，但出问题就得解决问题，我告诉他说，价不砍，但你可以给我寄回来，一分不少退款，然后对面就什么都不说马上确认了付款。这是一次赌博，我那么回复是冒着要赔10几块钱的风险，因为我不能确定对面到底是什么情况，但我赌赢了，最后总结我是以服务精神取胜的，看来这一点不是光会带来麻烦，有时候也会带来好处。
今天就先说这么多，另外还有几单买卖正在进行中，等真正完成之后再进行下次讨论，所以这次就不提了。最后，希望这些个人的经验能对正在商界游泳的朋友们提供一点微小借鉴，同时也能对那些准备跨进商界的新秀朋友们提供一些入门的帮助。先谈到这，谢谢大家，别鼓掌了。