< 本文内容来自赋能岛终生成长群>
< 整理：阿九 校对：佳玲 配图：杨坤发>
1、如果你想说服一个人，你应该抓住什么关键点？说说你的经验吧。
2、想追问大家一句，当你想说服一个人的时候，可不可以先想想，你真的需要这样做吗？
下面我们就来一起看看，本期有哪几位同学的精彩讨论被选中。
怎么一针见血地说服别人？
张敏 08:34
听过梁宁关于痛点的那节课程，才明白，要想说服别人，就要知道他怕失去的是什么，往往我们去努力说服别人的理由是，改变可以得到什么，但是很少去思考，改变会让他失去什么！而这恰恰是他不愿意改变的原因。
生活中，我现在基本不去劝别人了，如果要说服别人，也只是工作职责需要了。
重新开始 08:48
1、站在对方角度，用熟悉的故事带动道理，故事越小越熟悉为好，道理越简单越通俗为佳。尽量多用why（最好切入对方痛点），少用用what，how。大部分人都不喜欢你上来就指点他要怎样怎样。
如果是面对一群人，那故事最好这样:最后先用负能量去冲击大家，再用正能量疗伤，最后用大众普遍能理解的道理结束。
2、如果这件事不是非要大家思想统一，那就尽量容纳，少说服。
面对他人错误观念，只要不出大问题，别说服。特别是父母养你那么大供你读书学习成长不是让你会有教育他们的。
想要对方认同你，那就行动，用过程和结果说话。没必要搞得所有人都得支持你。
最后加一条，没事别想着说服伴侣。
昊东. Lee 09:09
四型人格:指挥官老虎型、社交者孔雀型、协调者无尾熊型、思考者猫头鹰型。
指挥官老虎型客户有这样的特征：行动至上，能够快速行动，往往说干就干，喜欢改变，热衷于解决问题。同时，这一类客户喜欢权势、好胜、果断，是个冒险家。行动至上，尊崇强者，拥有这些行为特征就是典型的指挥官老虎型客户。
社交者孔雀型客户的倾向是怎么样的呢？他们善于交际和沟通，爱说话，尤其是特别喜欢谈自己的事情，喜欢让自己成为事情的关键，积极活跃，乐于帮助别人，有一大堆点子娱乐他人。他们就像骄傲的孔雀一样爱秀，爱展示自己。
协调者无尾熊型客户的特征则是，喜欢稳定胜于冒险，关心与他人的互动关系，讨人喜欢，善于做一些协调性的事情，久居一处，不喜欢改变。他们往往会使人冷静，他们的人生格言就是：重点不在于输赢，而在于拥有多少友谊。
思考者猫头鹰型客户的特征是谨慎，能自我控制。他们重分析胜于感情，井井有条，重视数据、秩序、规则，但可能过于拘束。他们对细节非常注意，认为正确性是非常重要的。这一类型客户的格言就是：我不是做得最快的，但我做的绝对正确无误。
欲说服，先倾听，只有倾听的过程中才能了解分析欲说服者的情况和顾虑点，然后才能一招制敌，不知彼知己的滔滔不绝，很容易招人反感，一定要先解除对方的防御。
李岳洋 10:25
没人愿意被说服
没人愿意不知情
每个人愿意有退路
如果你要尝试去“改变”别人的想法或者行为，千万不能只是觉得你是对的，强迫别人去改变。有时候【你之蜜糖、他之毒药】
而你眼中别人的问题，都是别人长期思考而选择的解决方案，除非你有更好的解决方案，否则不要强硬地指责、要求别人去改变你眼中的“别人的问题”。
怎么做？
其实就是要引导他自己做出更多选择，而不是命令。记得罗胖说过孩子看电视，哄孩子洗脸，她说不去。如果说今天是妈妈帮着洗？还是爸爸帮着洗？马上说妈妈。这就是引导做出更多选择，因为每个人都喜欢有退路。
敏曰 14:11
1、 如果你想说服一个人，你应该抓住什么关键点？说说你的经验吧。
自己的看到的痛点，未必是对方的痛点，甚至可能是对方的兴趣快乐点，这种情况，很难说服，所谓认知不在一个平台一个频道，最好的策略是打住不说，保留观点就好。
说服一个人关键是用事实，用成效。亲友按我传授的方法针灸保健，身体欠佳的，有了立竿见影的疗效，天天坚持。而年轻辈少有坚持的，因为活动多而忙，或有别的健身法，便毋需强求。
2、想追问大家一句，当你想说服一个人的时候，可不可以先想想，你真的需要这样做吗？
生活上不强求，工作上需说服需坚持，乃系职责本份。如果不坚持，问题障碍在此，工作不能推进，板子仍会打在自己身上。有次，总部的一位领导对我说，你真能坚持，真会沟通。那是为了满足客户要求，一直多方协调多方说服。喔，是对我这位最不会沟通人的赞誉吗。
龙潭星跃●——● 20:53
记得罗胖精选里有一期提到“你认为的问题，很可能是别人的解决方案”
说服别人的时候也是要找准主要问题，例如我一个朋友，在不合适的时机买房，看似很不理智，但是根本原因是为了与家人有财产问题，需要把手里的钱全换成不动产。这时候再怎么摆事实讲道理说买房不合适也没用，因为她的实际问题不是这个。
另外，信任感也非常重要，大家都知道的例子，卖保健品的人说的话比当儿女的说得管用多了。所以，想更好的说服一个人，平时就要多经营自己的人设，例如我们如果有个“红酒大师”的人设，那平时朋友买红酒可能都不用我们说服，直接就咨询我们的意见了。
这是准备在说服外的事，在说服的时候我觉得要做到以下几条，
一，有自信，也就是自己要相信自己说的，说服不了自己就更不要说说服别人了
二，接第一条，那就是观点要清晰明确，不能有模棱两可的观点，
三，表述要清晰，不要让听话人浪费时间和精力考虑我们在说什么，要让他们顺畅地沿着我们的逻辑链条自己找到答案
四，也要有妥协的艺术，任何观点都不是放之四海而皆准的。真切地站在对方的立场，不是要对方全盘接受自己的意见，要时刻根据对方的情况修改观点，甚至不需要太坚持自己本来的观点，被对方说服也不是不可以，只要最终结果是好的，谁说服谁不重要
五，“yes … and”是一个好思路，这是我在《有效训练你的幽默感》里学到的，本着合作的意愿来做事，而不是对抗，学会为接受增加条件，而后通过附加条件来改变结果，很好用。
🙂 🙂 10:52
1、如果你想说服一个人，你应该抓住什么关键点？说说你的经验吧。
随意而不随便，多打比方举列子。首先要别人信你，不是穿得多体面，也不是苦口婆心，两个人交流，情绪在0-100，对方80，我就表现在75-80，不能太高，也不能太低，不然容易变成找自恋，避免话题接不下去。
在两个人的沟通当中，问对方的难处，偶尔撒盐，问对方的好处，偶尔敬仰，来龙去脉了解完以后，找到问题所在，用疑问句询问对方，是吗？是吧！目的是让他接受这个观点，就让他说出目的性的话，在说服中，用事实去证明我说的这句话是的，比如说打个比方举个例子，或者拿别人高兴和难过的事来举列子，验证我说的话是事实，并且在你身上发生过，事实大于雄辩。
蒋德占 11:06
1、如果你想说服一个人，你应该抓住什么关键点？说说你的经验吧。
一、遵循欲取先予的原则：此事能给对方带来什么好处，或者不做此事能给对方带来什么坏处。
二、再或者这事是帮我的忙，这个就要遵循经济学原理：人与人之间是交易的原则，首先你有没有实力去帮助对方作为交易筹码，还有对这个人来说你是否够慷慨。
三、如果不满足上面两条 ，就要从被说服的人性善的一面入手。
2、想追问大家一句，当你想说服一个人的时候，可不可以先想想，你真的需要这样做吗？
当然要想啊，首先考虑的是此事值不值当花费这个时间，其次说服的可能性。
元实 11:34
1、如果你想说服一个人，你应该抓住什么关键点？说说你的经验吧。
一是至情至性，互相尊重；二是三观吻合，情真意切；三是分析厉害，趋利避害；四是强势压制，逼迫选择。
2、想追问大家一句，当你想说服一个人的时候，可不可以先想想，你真的需要这样做吗？
可以先想一想，你真的能说服别人吗？事后再反思一下，说服别人了吗？别人真的是被说服的吗？
小凡 12:44
1、如果你想说服一个人，你应该抓住什么关键点？说说你的经验吧。
基本上，我是会先站在对方考虑问题，然后用感性说事，说事的时候夹杂点理性！
就比如说:我奶奶本身一直跟我妈关系不太好，一直都觉得自己委屈怎么的！一开始我是倾听，后面慢慢引导她，跟她说:“奶奶，确实我妈不懂事啊，太气人了，我听着都气，虽然她是我妈，你是我奶奶，我都觉得我妈不对，你也不需要跟她一般见识，正常人，只要不是脑袋有问题的人，都觉得是我妈的问题。
但是呢，奶奶，虽然我妈不懂事，犯错太多了，这个家也都是因为有你才有这个家的，你一直都为这个家，付出太多了，人家说什么，家和万事兴，你就假装不知道了，我都会站你这边的，你就多多考虑考虑家庭顺点，我妈那个人，就那样，你再怎么跟她计较没有用的，气到了自己，对你自己不好啊！我还要等着去赚钱，带你出去玩的！”等着过一段时间，我会经常跟我奶奶说，我妈吖，被我说了，现在一直在问着，奶奶最近怎样吖，什么的，怕你不原谅她，她不敢自己打电话过来！面对我妈[奸笑]我也这么说，就是名称换了过来！然后，她两现在好了[偷笑]
2、想追问大家一句，当你想说服一个人的时候，可不可以先想想，你真的需要这样做吗？
我觉得很有必要，的确是善意的谎言，站在对方的角度看问题，她们得到了认可，同时也容易认可我的观点，虽然说，女性是感性动物，男性是理性动物，但是，人类，都特别渴望，自己的所作所为得到认可！所以，一般，我说服一个人，我会先用感性来跟他们交流，后面感性＋理性跟他们交流，成功率是99％[奸笑]
还有一个说服我奶奶的事，比较荒唐，就是，她晚上总是失眠，但是，又不愿意吃药[捂脸]她又信那个神仙之说，第二天起床，我拉着我奶奶过去说，奶奶，昨晚吖，我梦到吖，佛祖跟我说，您不用吃药捏，你就念佛号，阿弥陀佛，你就可以睡着了！
现在睡得老好了，天天给我打电话，哎呀！要去多去寺庙拜拜佛祖吖！我现在睡得可好了[偷笑][憨笑][呲牙]
[捂脸]有时候哭着跟我打电话，笑着挂电话[呲牙][憨笑][偷笑]
陈洁 22:04
1.说服别人我觉得首先有时候需要稳定对方情绪，因为对方在气头上或者太沉迷于自己世界的时候是啥都听不进去的，先等对方把气或者难过的情绪发泄出来后，再可以帮助分析具体问题，指出利弊，多用对比或者类比，具体数据等，其实就是一个好好沟通的过程，双方平等对待耐心沟通，关注于解决问题本身或者追寻问题产生的原因就能说服别人或者自己本身也能获得更多。
2.我一直觉得每个人都有大大小小的缺点，反而是更真实的，所以一般只要不是特别大的和会危害到别人的事情，我不太会试着要去说服他，有时候也担心会不留神伤害到别人的自尊，要我去说服别人之前我感觉我得先说服我自己真的去相信这个。有时候最头大的反而是你跟他讲事实他跟你诉苦，见招拆招谈感情他开始一哭二闹三上吊要么就是开始开始了人身攻击，这个我就不知道该咋办了。
是的，小孩子还可以给他讲道理，但成年人已经不太愿意只听别人讲那些肤浅的道理了，因为道理其实都懂的啊，你在开始就没接受对方的情况下，对方说的就是不能打动自己就不会听了。
🍂#说服#