撰文|阿何
01
打工的时候，我遇到过一个让我自惭形秽的人，暂且称他为M吧。
M是那种在我看来情商极高的人，和领导关系亲近，与同事沟通密切，更能和客户打成一片，几乎和所有人都关系很好。和他打交道能让你有种如沐春风的感觉，因为他非常顾及你的感受，说话总能说到你心里去。
可以说，我那段工作很多的自卑感都来自M。因为我差不多正好是M的反面，和领导接触会畏惧，和客户联系会紧张，哪怕是和朝夕相处的同事打交道，很多时候也觉得自己拙于言辞。而M不一样，他有种亲和力，哪怕和一个陌生人也能迅速熟络起来。
换句话说，我这种算是职场的“透明人”，很难显现出自己的存在感。到这家新公司之后，尽管挣扎了很久，还是慢慢向这个尴尬的角色陷落。比如我偶尔会知道几个同事又出去小聚了，却没有叫我。嘴上虽然不说，心里还是挺失落的。
大概半年后，和另一位同事D出去喝酒。或许是喝到位了吧，我感叹了句：
“好羡慕M啊，能和所有人都处得那么好，到处都是朋友。”
这时候D非常诧异地盯着我说，“你怎么会有这样的想法呢？你知道吗，公司里面我最不喜欢的就是M！”
“啊？！这是为什么呢？我觉得他挺好的啊！”
“一种说不清楚的感觉。说实话，M确实很会说话，说的每句话都让你感觉很舒服。可这也会带来一个问题，你永远不知道他内心真实的想法是什么。你不会知道他说的话，到底他就是这么想的，还是仅仅为了让你舒服而已。”
“好几次，我自己工作上遇到了问题找M深聊。那时候我最需要的是朋友真心的建议，哪怕那建议未必正确。可是自始至终，M都还是在用之前都那一套应付我。从那以后，我就和他保持距离了。”
后面D又说了一件事，一次他家里出了点事找M借钱。其实也不多，也就两万块，可是M说自己最近也非常困难，婉拒了D。但没过一个星期，D发现“经济困难”的M就给自己买了一部iPhone和一个LV的包。
最后D总结道：
“你没发现吗，M确实非常聪明，聪明到他只用成本最低的方式在维护关系。说一些好听的话让人开心是件成本很低的事，在朋友难过的时候说几句虚情假意的话也是成本很低的事，特别是这些事还能给自己带来利益。至于金钱上的帮助、业务上的真心建议、毫无保留的坦诚交流，这些事情的代价就要高很多了，所以M是从来不做的，他其实是把为人处事当成生意在做。这种聪明，我不喜欢。”
当时我还不是特别体会到D的说法。后来自己在新公司业绩慢慢做起来了，甚至超过了M，结果我发现起初和我关系最好的M开始慢慢疏远我，才明白D是对的。
我不知道，M是否明白为什么那些“关系很好”的客户却没法给他带来业绩呢？要说问题，或许问题就出在他太“聪明”了吧。
02
有个朋友L，是圈子里闻名的“恋爱达人”。不是说他谈过很多恋爱，而是说他很懂恋爱，懂得如何追求异性。
有一次我组织了一次饭局，里头有L，以及另一名资深单身狗Q。
Q大倒苦水，说自己学了网上很多恋爱课程，什么心跳理论呀，什么“打压”原理呀，又比如那些怎么说话女孩子才会开心的理论和方法呀。钱花了不少，可还是一次又一次被女孩子拒绝。
L听后说道，“你呀，就是套路学太多了，把自己的真心都给忘了！”
是啊，这年头最傻逼的行为就是以为这世界上只有一个聪明人，其他人都是傻子。
这年头，谁没谈过几次恋爱呢？经历过了，最单纯的人多少都明白其中的套路。你的欲擒故纵、欲拒还迎，你的话里藏话、一语双关，自己觉得很巧妙，殊不知对方都一清二楚，不声不响间就给你判了死刑。
说句不好听的话，能被你单纯用套路勾搭上的姑娘，要么是真正的傻白甜，要么就是比你套路还多的人。到最后，谁勾搭上谁都说不清楚呢。
最后L给了Q一个建议：
下次再约姑娘吃饭，如果对方问为什么，可以直接真诚地说：我对你很有好感。只要你的态度真诚，表露自己内心的想法其实比什么套路都来得有效。
是啊，人越成熟，越会明白简单的可贵之处。与其花心思在充满心机的“聪明”上，其实稍微笨拙一点的真诚反而弥足珍贵。
03
我有个生意上的搭档T，两个人合伙开了家电商公司。
T是一个特别爱学习的人，工作也非常勤奋。他最喜欢做的事情之一，就是“拆解”同行的成功案例，模仿他们有效的商业套路。
公司成立的前几个月，T拆解了几十个商业案例，走南闯北拜访了很多人，给公司设计了十几套据说都很牛逼的运营模式。下了特别大的功夫，可是公司的生意却始终不见起色。
后来我和他深聊了一次，我说这样下去不行，公司可能要黄。要不我们重新梳理一下要做的事情，然后把要解决的问题一个一个列出来，挨个想办法去解决，啃硬骨头。至于那些别人的模式，哪怕再牛逼我们暂时也别看了！
后来我们达成了共识，按照新的思路运作公司，结果下个月就实现了5倍的业绩增长，慢慢上了正轨。
其实创业时间长的人慢慢都会有这样的感觉：
真正有效的商业模式往往都是简单又直指本质的，那些花里胡哨的东西往往是华而不实的。此外，再好的方法也解决不了所有问题，该啃的硬骨头是逃避不了的。花太多心机在学习各种“神奇技巧”上，内在的本质是为了逃避问题，但结果往往适得其反。
无独有偶，前几天看微信之父张小龙的年终演讲，其中几句话给我特别大的启发，他说：
“惊讶的是，其实微信只是守住了做一个好产品的底线，居然就与众不同了。那是因为很多产品不把自己当产品看待，不把用户当用户看待，而微信，做到了这两点。”
我们现在去看国内互联网的很多产品，其实都非常“聪明”有心机。如何拉新、如何诱导点击、如何高效率变现，各种套路层出不穷。结果呢，反而是崇尚“简单”原则的微信闯了出来，成为中国第一个用户规模超10亿的产品。
04
所谓的“聪明”，是指花过多功夫在表面的、机巧的、琐碎的事情上。而“简单”则与此相对，指我们要找出事物的本质，然后用心于解决本质问题。
人与人相处，本质是真诚、尊重、关心、帮助、利益分享。这些东西到最后一定会比八面玲珑、巧舌如簧来得有效。
做产品的本质，是尊重用户和做好产品。这两点做好了，其他工作就如虎添翼。这两点没做好，辛苦拉来的用户迟早也会离你而去。
企业管理的本质，是高效、透明、让利、公平，这些也比老板天天画大饼强得多。
这个世界没有谁是傻子，谁真正对你好谁表面对你好，哪怕嘴上不说，心里都非常清楚。信息传递的渠道已经足够多、速度足够快，靠坑蒙拐骗成功的那一套，越来越行不通了。
我身边的那些“聪明”人，基本都死得很惨。而以笨拙式真诚待人待物的，大多数都越来越好了。
作者简介
阿何，清华理工男，职场充电宝&唯库创始人，感性理性兼备的写作者，专注于励志、职场、情感、亲子、社会话题等接地气感悟与分享，帮你成为更好的自己。