< 整理：阿九 校对：佳玲 配图：杨坤发>
【话题】今年因为疫情影响，国家也大力提倡和支持体育事业，在四五线城市如何突破和发展瑜伽事业？
【感谢话题提供者】@小凤｜北京｜瑜伽维密老师
【案主补充】
我想突破一下传统的销售模式，大家觉得怎么样:
1.分销的方式，小城市更偏于社群经济。建一个销售群，线上培训，人人都可以是我的销售，也可以是我的学员，信息透明公开
2.课程设计更细致，比如像美容院的销售方式，比如:美胸 美腿 香肩美背等等，从头到脚的课程设计
3.异业合作
以课程的专业为宣传导向，比如大腿为什么粗？我会培训很多专业知识，比如爱吃碳水，假胯宽，大腿前侧肌肉外翻，骨盆外扩外展，大腿内收肌、臀中小肌无力等等，让大家知其然还知其所以然。分销培训过程中，女生爱美，也有可能直接成交，成交后她依然可以宣传再成交
传统馆的销售模式，还是销售人员们在外面跑，然后加微信建立信任成交，我想反着来。这个就要提供大量的专业知识
下面我们就来一起看看，本期有哪几位同学的精彩讨论被选中。
在四五线城市
如何发展瑜伽事业？
王凌 09:46
现在快手在扶持泛教育类的短视频内容。一二线城市的瑜伽老师在线上教学，给四五线城市的人观看学习。进阶的就是可以培训四五线城市的瑜伽教练。正好，我们有在做这个事。😂😂😂
吾辈中人 11:14
今日话题的思考：
（1）要挖掘用户，你不妨把用户当做一个人去了解，去跟她聊，她的身体指标是什么呀，她是如何工作的呀……
（2）要挖掘用户的爽点，和用户聊一下，在哪个情景下，用户需要练瑜伽。把做完一次瑜伽后，不妨给用户以及时反馈，让她感觉特别爽。
（3）你可以在某些室内的地方，策划一场活动，比如瑜伽的比赛等
（4）可以借助成熟的运动型app，提升自己的效率例如keep等。
（5）可以每日推送关于健康的知识，例如现在在疫情期间，大家都非常关注健康；也可以做些公益性的讲座，科普瑜伽的好处，做到更好的引流，然后嵌入社群……
YYQ 11:27
我认为一个人下单之前，会有两步心理活动的。第一个是，了解。你是不是真的能够帮到我，还是只想赚我的钱；第二个是，信任。我确定你是能够帮到我，并且我确定能从你这里获取到我想要的东西，我才会给钱。
了解和信任，不一定是要面对面才能够发生的。可以通过公众号、抖音、西瓜视频等各类网站，发布一些自己的专业知识和技能的讲解，建设自己的品牌容器。
让客户还没见到你本人的时候，可以对你有了解和信任，甚至是产生偏好。即便现在发在网上，客户和你所处的地域不一样，也能够为你增加知名度。在线下接触新用户的时候，这也是你可以减少和客户之间交易成本的履历。
青岛罗刚 16:18
我感觉在四、五线城市还是要靠线上线下结合。
1、线下：一般来说小城市的市中心比较明显，就是不象大城市有好几个繁华地带，那就找小城市最中心的地带下手，搞一个门头很明显的店，可以放在二楼，但一定要有广告位。最关键的，如果目标放在高端人群，可以考虑选址在当地最高档的购物中心，自带流量。
2、线上：当地一定有所谓的精英群、老板群，自己想办法打进去吧。