作者：慈怀君
来源：慈怀读书
钱为什么会让你拉单杠变持久？钱为什么会让你奔跑着赶火车？钱为什么会让你工作时更努力？
用钱，从某种程度上来说，是一种激励，这一套似乎确实奏效，或者我们认为它是奏效的。
下面，我们紧跟实验研究，探究一下，看看钱在哪些情况下可以激励我们，然后再看看钱在哪些情况下明显不起作用，而其他因素才是动力，并且其他回报更合适。
实验一
1953年，神经学家施法布博士测验了人用手挂在单杠上的能力，想看看人们在放弃之前能承受多长时间来自腕部肌肉的痛苦。
实验证明，一般情况下人们能够坚持50s；
用鼓励的话语，甚至催眠来激励他们，这使他们的平均承受时间增加到75s；
后来，他给受试者发钱，告诉他们如果能够比前两次做得好的话，钱就是他们的了，这时受试者突然体力大增，能坚持将近2min。
从这个事例来看，很显然的经济激励使他们更加努力。
有时，在现实生活中金钱具有同样的效果。
就拿摘水果来说吧，按所摘覆盆子的篮数，而不是工作时间给工人（通常是临时工）的工钱就很有效。
可以激励工人们专注于手头无聊的工作，而且只要努力工作就会得到应有的回报。
对于非常繁琐而又无趣的工作来说，金钱似乎起到了很好的推动作用。
但在众多关于金钱激励影响的实验中，最震撼的发现是按结果付酬金，在某些情况下并不起作用。
关于这一点证据确凿：对大多数工作来说（除最简单的工作外），如果人们得到加强的允诺，就会更加努力的工作，同时也没有人去干那些没有酬金的工作了。
实验二
在美国进行一系列颇有争议的实验中金钱被用来解决孩子言行不端的问题。
对于此前的金额很大，参与的人也很多，项目由经济学家罗兰弗莱尔主持，为36,000名孩子的花费了940万美元。
与此同时，许多反对者说给孩子们经济奖励会降低学习本身的价值。
2007年秋季10月，首次在纽约、达拉斯和芝加哥展开，接下来在华盛顿和休斯顿也进行了这一实验。
纽约和芝加哥的计划相似，在项目中，如果学生考得好的话，一学年最多可以获得500美元。
但是在华盛顿学生们不是因为分数高，而是因为表现好，按时上课，按时完成作业要受到奖励。
在达拉斯项目中，在这里的孩子得到金钱奖励不是因为成绩好，而是完成了特定的任务——读书。
他们每读完一本书就会获得2美元的奖励，他们可以自己选书，然后按照自己的速度阅读，他们要参加理解测试，以证明他们确实读过那些书，但不会因为在测试中获得高分而直接受到奖励。
实验的确已经取得了一些成功，这么大额的奖励肯定会有一定的结果，但是事实上结果截然不同。
拿纽约和芝加哥来说，经济奖励对成绩影响不大，至少到课率有所提高，在华盛顿一些学生的阅读考试成绩有所提升，其他科目成绩并未提高。
对于达拉斯的实验，研究人员的确想看下一步会发生什么。
经济奖励停发后的那一年，学生们仍然可以在阅读考试中取得不错的成绩，但只提高了50%，慢慢的经济奖励产生的影响就消失了。
尽管哈佛实验取得了一定的成功，但是对比了各地的计划之后，由于各个地区发展不同，如果资助的是贫穷的学生，计划会取得成功，相反，如果资助是相对较富裕的学生，效果就没有那么好。
约克大学的斯莱文教授总结道：即便可以提高学生的成绩，但这些方法，耗资也太过巨大了，所以最好还是把钱投在改善整个教育体系吧。
实验三
随着外科技术的发展，人们需要输血的情况越来越多，而且全球对于血液的需求量也比以往大了。为此，越来越难找到足够的供血者。
那么公共医疗保健机构如何才能获得所需血液呢？
付钱给献血的人让他们多献血。
似乎是一个不错的方法，一些国家就是这么做的。
即便如此，这一方法也有其不足之处。
世界卫生组织告诫我们不要实行有偿献血，原因主要有两点。
首先，他们指出报酬将献血从善举变成了服务的出售，这种情况下。
想献血的人其实是减少了。
其次，报酬会使提供的血液安全性降低。因为正是那些急需要钱的人才会去献血。
一项在阿根廷进行的现场实验显示：一件T恤和一张价值相当于1.5英镑的超市代金券，对献血的人数没有影响，当代金券价值为4英镑和6.7英镑的时候，人数就有了变化。
前来献血的人增多了，而且他们所献的血是安全的，在美国和瑞士的实验也发现奖品越有价值，献血率越高。
这些实验避开了潜在的安全风险，他们给前来献血的人奖励，不是为了他们献的血，而是为了他们来到诊所填写表格，这样一来，那些高风险人群就不会为了这一点报酬隐瞒自己的行为前来献血。
到目前为止，有关此课题的研究显示。经济奖励体系在血液紧急短缺时可能会起作用低，中等收入国家血液存量较少，多依赖于人们在紧急关头的时候献血。但当谈到报酬的有效性是这些国家在文献方面还有一些不足之处。
然而尽管激励在某些情况下可以奏效，但有偿献血的想法似乎还会让人感到不适，所以我们应该无私忘我，而不是心里想着钱，毕竟我们是为了拯救生命和鲜血，谁能给这一行为标价呢？
要想办法进行试点研究，看看现金支付是否有助于献血人数的增加，但是一定要连续干上几年，要弄清楚经济奖励是否使献血率稳定增长并且高于志愿献血率。
关键是不要在全国范围内实行有偿献血计划，除非你能确保他能长期实行下去。
这也许是在以一种昂贵的方式展现了应该清楚明了的事情，金钱具有推动力，这一点毋庸置疑，但只有在有金钱偿付的情况下才会如此。
好了，《花钱的艺术》这本书的简单介绍就到这里，感谢大家的聆听。
好了，亲爱的朋友们，我们今天分享的《花钱的艺术》第二部分就到这里了。