< 整理：阿九 校对：佳玲 配图：杨坤发>
【话题】在小城市，工作靠关系还是靠能力？
【背景】
最近亲自体验到了，辛苦踏实做业务，可能还不如和领导搞好关系更实惠，有时候就是领导一句话的事情。我想听听大家的观点，在小城市拓展业务究竟是靠关系还是业务能力？
【参考角度】
1、 你会选关系还是能力？
2、 你认为关系是一种能力吗？
【感谢话题提供者】@李霞
【话题整理者】: @刘利民
下面我们就来一起看看，本期有哪几位同学的精彩讨论被选中。
在小城市，工作靠关系还是靠能力？
山高人为峰 08:22
个人感觉应该是关系+能力。对于不同的层次，关系跟能力比例不一样，相对较低的层次关系占比较大。关系与能力好比与营销跟产品，所以关系也是一种能力。
石媛媛15615679359 08:23
在小城市很快被同化，习惯了慢节奏，习惯了这里的人情世故， 七大姑八大姨，更渴望大家只剩下拼实力的时候。但是真是城市越小靠关系的这个力量就会越大。
老鱼 08:24
两者不是非黑即白，想要活得自在，都不能缺，当然重要的还是向内看。
心铭 08:24
关系肯定是一种能力。要不要怎么会要学如何沟通，如何各种关系学。
现在全球都在协作，何况是个人呢。
运气是种能力，特别同意。老俞的课，在讲概率。运气就是概率大的表现，那为了这么高的概率，必然付出更多。
刘萍 08:27
今日话题思考：我就在小城市生活，关系成分大于能力。
但也感觉奇怪，政府又在大力引进高层次人才。
这说明，能力还是绕不过去的。因为时代发展需要。
王帅18816177775 08:32
我认为关系是一种能力，在城市打拼想如鱼得水肯定是关系加能力的这个不矛盾。你能力强是你成功的一半，把关系运用好你就离成功很接近了。不过有些人确实对搞关系这块是弱项。
左国锋 08:35
打铁还得自身硬，个人的工作能力强是必备项。能处理好关系也是一种能力，只有智商没有情商是不行的。工作能力和处理关系的能力等是一个人综合能力的表现。
YYQ 08:39
只要你能调动的关系，就是你自己的能力。能让自己调动的关系，通常是他们在意你。
在意你的意思我自己认为是分为两点：1.你自己的能力，2.你背后的关系网。
提高自己的能力，能够提高自己关系网的质量。能力和关系，是共生的关系。
濮阳-李朋 08:56
1、 你会选关系还是能力？
我选择能力（说明，选择只是一个侧重方向而不是放弃另一项）
2、 你认为关系是一种能力吗？
我认为：关系是可以看作一种资源，而不是能力，发展关系才是一种能力。但在小城市，关系这种资源的传承性很强，资源累积非常厚，不用很刻意经营就会一直在增长。所以在小城市工作关系的作用非常大，甚至在一些情况下替代能力（养闲人为了保持其背后的关系），能力强但是没有发挥的场合。
小城市靠能力吃饭可以选择技术独断性的工作（技术和专业性强，有独立的发言权），不过这样的岗位也不多。
刘铁 09:00
关系与能力
我们生活在关系文化与地盘文化之中，其为土壤，离不开逃不掉。
我们的工作能力是我们的立身之本，好的能力能够吸引他人关注，赢得好的关系，好的关系又能创造出好的机会，锻炼出更加好的能力。形成增强回路。
二者很难取舍，做好自己，等风来。
不要以为有了关系，就不用努力了，那就大错特错了！
芳菲 09:16
在小城市生活，六分靠关系，四分靠能力。如果善于处理关系，但靠打拼，要么你有优渥的家庭背景，要么你有别人难以企及的工作特长，再加上120%的持之以恒的斗志。
原因很简单，这是由大城市和小城市不同的生态环境造就的。打个比方：大城市生态环境就像大海，它是由来自四面八方的河流汇聚而成，它包罗万象，海纳百川，决定生态物种多样性、丰富性，它的深度决定了它可以鱼翔浅底，有真本事一定有你发展空间，在选择面上更加宽裕。
而小城市它就是一个湖泊，边界清晰，内部生态链条清晰，触碰一个就牵制全身。甚至你不能随便评价人，也许你倾诉的对象和评价人就是不出五服的亲属，或是什么扯着骨头连着筋的亲戚。尤其在体制内，每一个领导干部后面你不知道站着谁，提拔你，重用你没有无缘无故的爱。但是这几年相对好些，反腐的深入，监委会的惩治力度的深入，有所收敛，一批真正干事有能力的得以重用，但是毕竟缺乏活水，想根本扭转需要时间和体制改革。
在小城市拓展业务究竟是靠关系还是业务能力？
1、 你会选关系还是能力？
二者都得兼顾，但要侧重关系。
2、 你认为关系是一种能力吗？
是不可能或缺的能力，是提高生存质量的加速器，是小城市生活能否幸福的法宝。
郭 悠 09:32
1、 你会选关系还是能力？
关系可以是敲门砖，寻租的渠道优势，能力是把握关系的发挥作用的延续性。有关系一定要用，没有关系就努力提高能力积累关系。
2、 你认为关系是一种能力吗？
是的。公关都是分外部公关和内部公关的，在外面拼的是资源整合能力，内部是向上管理，也是资源，在没有外部资源的，至少一定要用好内部资源，能用好内外部资源关系的，就是能力。
我家住在幸福里 09:53
1、 你会选关系还是能力？
在小城市首选是关系，因为盘子不大，谁有关系，谁占有先机，谁有关系，谁先拿到资源；
也因此，在小城市里，有能力的人开始往大城市跑，小城里剩下的是越来越多平庸的人，他们的生活也自得其乐，如果不降低标准融入这个环境，你就是特立独行的那一个，孤独感也随之而来，除非你有丰富而强大的内心。
2、 你认为关系是一种能力吗？
关系也是一种能力。但在小城市里关系是一种先天的资本，带有一种城邦世袭的隐性。你看得见他们的城邦，却很难融入他们的城堡。
阿哦 10:32
在任何地方关系和能力都很重要，小城市因为是一个相对的熟人社会，所以看关系比较多，大城市是相对的陌生人社会，所以看能力比较多。
小城市正因为小，位置就那么几个，大家能力又差不多。干嘛不给关系好的呢。
大城市正因为大，关系户又没太多人，给他们分完了，还一堆位置，就给其他人好了。
最后，小城市不是不看能力只考关系，只是因为大家能力都差不多，给熟人知根知底方便，免得还有识人成本。大城市不是不讲关系，只是能用到关系的人只是一小部分人。
粒 10:41
小城市只是原有一些关系而已，如果自己本身没有价值，没有能力，关系也就这样吧。大城市，关系也有的，同学，同事，亲戚，朋友的关系都有。只是一个外地人，这些关系比较少而已。
张强 10:52
今日话题：
首先，关系肯定是一种能力。建立关系 维持关系 增进关系本身就是能力的体现。小城市需要的关系，我理解有两种。
一种是是父辈建立和维护的关系。关系其实某种意义上就是人脉。如润总所说，人脉就是你能帮助的人，才叫人脉。作为初入社会的你，只有被帮的份儿，哪儿来的人脉，所以必须仰仗父辈创下的“江山”，这是能力传承的体现。但如果躺在父辈关系网上的人，能力的缺失必将让你走向荒芜。
一种是自己所谓的与领导搞好关系。这个关系也有区分，单纯的溜须拍马，阿谀奉承，绝对会在关键节点死得很惨。而真正好的关系，是向上管理，是好的待人接物，好的察言观色，好的发现细节和处理繁杂，这何尝不是一种能力。
所以，即使在小城市，关系也只是敲门砖，能力才是扶摇梯。
bbt🌾 11:18
1. 业务能力是做好工作的基础，所以首先要有能力；
2. 在较小的熟人社会较大，但是在更大更复杂的陌生人社会关系的作用就小得多，这里更需要法制、信用、明确的规则；
3. 处理关系是一种能力，基本的能力技巧也可以学习掌握，但要练成关系达人，做到游刃有余则需要有天赋，而很多先天的关系网络更是求之不得的。