< 整理：阿九 校对：佳玲 配图：杨坤发>
【话题】2019年的寒冬？
【背景】百度搜索“2019 寒冬”有1530万结果，很多人说今年经济下行，钱越来越不好赚了，2019年你怎么样？你感觉到寒冬了吗？
【问题】
1、你在哪个城市？你的行业？
2、你的行业所处寒冬吗？
3、你认为春天还远吗？
4、为了过冬，你认为自己可以做些什么？
【感谢话题提供者】 温州 个体经营者
下面我们就来一起看看，本期有哪几位同学的精彩讨论被选中。
如何度过经济寒冬？
Steven🌈 09:00
我在教育业，我认为不是寒冬，寒冬的是那些把教育做成商品的人。做事还靠自身硬，过冬还需身体好。不断的学习和保持自己的好奇心，让自己不要被落后才是硬道理。
〔曹潜〕 09:04
我在快消品行业，目前不是寒冬，市场的需求一直在那里，只是作为企业如何来挖掘消费者需求，原来是企业卖什么顾客就买什么，现在需要反过来根据消费者需求什么企业就做什么，可能会有一天活路。
心铭 09:05
我在建筑行业，确实有点冷，冷的原因是因为动不起来。资金流的凝固，让我们这个行业慢慢成了死局。
我的细分职业，我是做预算的，现在危机感特别大，不用说人工智能，信息化分分钟把我们代替掉。
如何度过，只有不断学习，刚刚有位师兄说的对，抗冻还得靠自己啊。
罗昌【终身学习】 09:08
我现在在房地产行业，房地产行业看位置。一二线城市的话还是在发展中。像老家的地级市感到已经进入寒冬。没有前几年那么好了。房地产主要还是看位置，位置，位置吧。
张玉杰 09:17
1、坐标北京，医疗数据行业
2、是不是处在寒冬看怎么理解了，对比2016年、17年确实拿融资没那么简单了，有的公司还出现了资金链断裂倒闭的情况，但是也有公司能拿到几个亿的融资。我觉得资本市场寒冬是有一定影响，但是整个行业还是处在一个上升期。具体到个体公司/企业，如果你的业务方向、技术能力、商业逻辑好，就不存在这个问题。
3、未来是DT的时代，我个人同意这个观点。在医疗领域，数据赋能大有可为，目前仍是蓝海。不管业务方向是对政府、对医院/企业、对从业人员、还是对大众，都大有可为。
4、不管是不是寒冬，个体能做的，一是判断你所处的行业是不是有发展前途，二是让自己不断精进。美好的未来，建立在当下的努力之上。
关于琴琴周的一切 09:27
1、你在哪个城市？你的行业？
坐标广州，公司行业在生物炼制技术（植物资料利用方面）领域，全新领域。
2、你的行业所处寒冬吗？
行业是朝阳行业，因为是新领域且符合节能环保、绿色可持续发展理念，所以资方热追，但市场不太好，因为合作客户多为化工企业，引进我们技术的成本高，客户大都处于想引入但没钱引入的状态。
3、你认为春天还远吗？
说不准
4、为了过冬，你认为自己可以做些什么？
多投资自己，多关注世界。
昊东. Lee 10:07
今年这个行业整体不太景气，因为这个行业主要跟政府合作，和政策及政府拨钱有关，今年政府普遍拨钱不足，有些欠款还非常严重，想干活就垫钱，否则活很少，竞争很大。
同时民用是跟着上面政策走的，不严的话，民用的少，而且由于供应商竞争激烈，杀价非常严重，不低价出，压货死，而且客户还流失。低价出，没利润，不能持续经营。所以看两个安防卖场大量关门歇业，很多系统集成商都跑到海康，大华，天地伟业厂家去应聘就知道这个行业2019是个寒冬，更有人预言2020年会更难过。
3、你认为春天还远吗？
不知道，感觉2020年这个行业还会难过
4、为了过冬，你认为自己可以做些什么？
增加副业，你看到的行业寒冬不一定所有行业都寒冬，也许这个寒冬会促使你开辟第二曲线。
Hubery 10:08
每个人对待事物的情绪不一样，悲观的情绪会让我们惧怕很多，担心很多。乐观的情绪，会让我们主动很多，勇敢很多。
对于教育来讲，我的观点是，永远是朝阳行业，关键是你站在什么角度，你的这个角度能不能晒到太阳，因为他不会消亡，一个永远不会消亡的行业，它的寒冬无非是某个局部的寒冬，毕竟教育的面很大很大。我们别把它看窄了。
最好的教育就是无所作为的教育：学生看不到教育的发生， 却实实在在地影响着他们的心灵， 帮助他们发挥了潜能， 这才是天底下最好的教育。——卢梭《爱弥儿》。
杨绛老先生也曾说过：好的教育首先是启发人的学习兴趣，学习的自觉性，培养人的上进心，引导人们好学和不断完善自己，要让学生在不知不觉中受到教育，让他们潜移默化的受到教育的影响，这才是好的教育。
好的教育还没到来，这就寒冬了，也太凄惨了吧！我始终充满希望。只是在考虑如何做。
喂呀 10:19
1、你在哪个城市？你的行业？
我在广州番禺，是首饰代工厂一线员工。
2、你的行业所处寒冬吗？
这几年确实是首饰代工厂的寒冬，整个代工厂行业都很低迷。上游的品牌商受互联网上“小而美”的网店影响，竞争加大，下单量少了，要求多了。
3、你认为春天还远吗？
目前还没看到春天，可能还会要几年，能完成生产效率提升的才有机会看到春天。
4、为了过冬，你认为自己可以做些什么？
作为一线员工，我只能做好自己手上的时候，稳定优势。
我看到的未来是首饰加工的机械化转型，想向机械转型的中间人发展，给自己的定位是“首饰结构规划者”。
刘平 10:19
1、我在北京，我所从事的为企业提供第三方服务行业，所服务的企业有基础制造业，有建筑业，有生产加工企业，有教育培训企业，有互联网企业。
2、我觉得toB的业务没有寒冬。只要服务水平和服务内容对企业客户有帮助。就能获得收益。现在很多企业都在寒冬季节挣扎，因此，问题很多，需求很多。所以，市场需求该是很多的。
3、我觉得针对各种一线企业的春天还很遥远，这是市场竞争到了一个阶段需要重新洗牌的时候。能活下来发展起来的企业都是高能企业。所以，普通的企业还是要艰难度日一段时间或者被拯救或者消失。
4、为了过冬，我自然要保持自己能量的增长趋势。保持为企业赋能的能力。
zhengbin 10:21
经济寒冬原因之我见
1扩大资金规模（4万个亿投资）的发展动力已失效，地方债规模惊人；
2新的经济增长点没有找到，三驾马车都疲软状态；
3科技领域无大突破，科技创新无起色；
4中国人口红利进入存量争夺战，成本快速上升，竞争力下降。
老杜克（Duke) 10:23
1、你在哪个城市？福州。你的行业？纺织机械制造业
2、你的行业所处寒冬吗？前几年开始就是寒冬了。
3、你认为春天还远吗？应该不远，因为国家提出发展制造业的相关政策了 。但未来会加剧马太效应，成两极分化现象，小企业生存空间越来越小。
头部企业将会进行深度的产业升级和技术升级，投入更多的机器人的技术上，进而减少人工的费用（特别在制造业上，而工业设计反而逆势上扬趋势）。
4、为了过冬，你认为自己可以做些什么？找到自己的不变因素，基于此横向拓展，增加自己的竞争力（知识的迁移力很重要）。
并刀如水 10:26
餐饮行业相关，主要方向是外卖的运营，该行业处于红海，但非严冬。
民以食为天，商家线上运营需求将会在很长一段时间存在：一方面，平台不断升级教育市场，迭代商家思维，但平台的一己之力显然够呛；另一方面，科技进步和平台规则的复杂化导致商家心有余而力不足。传统夫妻创业小餐饮尤为体现这一点；品牌大餐饮虽有独立运营团队，但缺乏外卖的钻研精神，容易与平台节奏脱节，这导致餐饮线上运营与线下餐厅的弥合作用显现作用。
年后，传统餐饮招商公司的偏实体招商模式会被慢慢冲击，他们会逐渐意识到一线城市的线下开店成本会越来越高，二三线城市的餐饮品牌需求点增加，以往随便换汤不换药的项目可能已经不能快招到二三线城市；会出现更多的诸如“粥员外””大尚龙虾烧烤“”堕落小龙虾“等长线存活的线上招商模式。
我们度过寒冬的准备，利用本身的运营经验，调研出市场阶段性的热门品类，孵化出产品好，成本低，低门槛的品牌，抱着加盟商赚钱我们才能赚钱的初心，去给更多的餐饮创业者一对一指导，外卖全托管，GMV扣点模式，做长线的品牌招商。目前组织架构已经搭建好，本地市场已开拓几家数据标杆店铺，年后就要朝着外地去拓展了。
多跟大佬洗洗脚，按按摩，学学行业经验~
zhengbin 10:33
1、你在哪个城市？北京。你的行业？管理咨询行业
2、你的行业所处寒冬吗？目前看，虽然竞争加剧，项目总体收费水平下降，但订单情况尚好，一些企业刚性需求依然存在。
3、你认为春天还远吗？至少在未来三年内情况会逐步有所变化。主要在于国家产业政策的倾向性和对制造业的扶持会加大。技术创新、产业升级、企业并购等多管齐下，会有所好转，但实际效果有限，整体呈现企稳态势，稳中有降趋势是大概率事件
4、为了过冬，你认为自己可以做些什么？采取守势策略，投资趋紧，保住现金流，不盲目投资。增强个人竞争力，加强学习与修炼，以时间换空间。紧密关注市场机会，危机中求发展，抱团取暖，团队作战，增强抗风险能力。
小凡 10:38
1、你在哪个城市？你的行业？我在广东汕头，即将毕业的毕业生。
2、你的行业所处寒冬吗？
我学的是国际贸易实务，这个行业确实也是过了黄金期，在衰退期了！从去年开始打的贸易战开始到今年！
3、你认为春天还远吗？
我认为是挺遥远的，因为我感觉国贸是处于秋季的状态，还不至于是寒冬！所以，春天特别的遥远！
4、为了过冬，你认为自己可以做些什么？
吃好睡好，买厚衣服，厚鞋子，厚被子，准备粮食，最好可以不出门的那种，一直在家过！[呲牙][呲牙][呲牙]不过，粮食对我来说没有用，因为我不会做饭，我还是点外卖吧、
陈玉芳 10:38
1、你在哪个城市？你的行业？
坐标广东佛山，公司行业化妆品销售。
2、你的行业所处寒冬吗？
行业还是不错的，一直做代理，品牌方下滑，我们就比较别动
3、你认为春天还远吗？
这几年有在做自己的会员维护，对春天到来有期望有信心
4、为了过冬，你认为自己可以做些什么？
利用积累的会员，做自己的牌子产品，有利润让自己继续活下去。同时投资自己，目前想做共享高考生自习室，期待大家支招[抱拳]
A001刘辉17683450444 14:19
我在安徽省界首市，我的行业是房产中介，2019年可是能是这个行业最难的一年
我这边是县城的，很多省城的，还有地区的，几百公里的都跑到我这边来拉业务，以前这种情况是从来没有的
现在不光开发商给的点位特别高，而且后边支持力度也特别大，平时搞个分销大会了，给一些行业礼品什么的
A001刘辉17683450444 14:22
比如合肥这边的商业或者公寓，平均开发商给的点位在10到15个点位之间，也就是说开发商销售100万要给下边的分销公司10~15万的佣金。
小福星 15:04
青岛，工作内容是科技成果转化（只关注工作，不关注单位），听了王煜全老师和何帆老师的报告后，觉得未来之路才刚刚起步。我对经济寒冬的看法是寒冬一直存在，不曾消失，经济按照10年一个阶梯的话，前8年会比较好过，后两年会比较难过，挨过去两年，坚持过去，只要不死就会返生。未来的打算就是，务实，努力懂技术、懂市场，做好对接服务。
黄超超 16:28
1、你在哪个城市？你的行业？
安徽合肥，软件定制开发行业
2、你的行业所处寒冬吗？
行业整体状态不明，我们自己倒是今年发展不错，人员增加了，业务量也大了
3、你认为春天还远吗？
我觉得软件定制开发未来发展空间很大，政府部门要对所辖企业或个人进行信息化管理，杜绝过去混乱的现象；企业更是要把信息化、智能化当成头等大事来抓，加上未来5g和人工智能的浪潮，需求会进一步释放。当然发展这个也要看产品设计能力、研发能力、案例和口碑。因为我们已经撑过前面两年的积累期，基本嵌入到社会协作网络中了，未来养活自己肯定问题不大，但要做大，还是要看自身去研发及运行创新产品。
4、为了过冬，你认为自己可以做些什么？
行业合作，进行产品创新
汉东省省委书记沙瑞金 20:21
1、你在哪个城市？你的行业？
河北保定，汽车制造
2、你的行业所处寒冬吗？
行业整体状态下滑，不管是传统车企还是新能源企业都面临行业冬天，我们公司今年发展不错，海外业务扩张，国内新工厂投产，其他工厂动工建设，零部件分公司产品质量及开发能力提升，频频获奖。
3、你认为春天还远吗？
受国际环境影响，中美贸易战及环保压力影响预计行业冬天还会持续一段时间；目前已经传出个别企业的破产传闻，正在裁员的企业也有很多。如果政府产业政策不调整或倾斜，预计未来将会发生行业大整合，持续盈利能力低，创新开发投入少的公司都将会被吞并。
4、为了过冬，你认为自己可以做些什么？
多穿点吧，别冻着！提升自己跨界整合的能力，多了解其他行业情况，多储备通用知识、多扩展人脉，随时准备转型。
小杜 20:53
1.你在哪？
2019年毕业，曾在一家阿里背景的物流企业实习了大半年。
后来按捺不住内心的骚动，跑到深圳谋发展，几经挫折，最后也很幸运的进入一家用AI+机器为物流(or制造业)领域提供解决方案的创业公司。
因为学习王煜全老师的《全球创新260讲》让我对这个领域有了初步的了解，通过真实的接触后，个人相信，目前从事的这个方向还是很有价值的。
2、你的行业所处寒冬吗？
记得马云说过这样的话“经济环境差有人赚不到钱，经济环境好，同样也有人赚不到钱”
宏观经济好坏的确会影响企业，个人的选择和发展，但若是把所有的结果都让“寒冬”背锅，这个逻辑是不对的。
“寒冬”一直存在，但对做具体事的人或企业来说，都只是在厚积薄发，等待下一个春天罢了。