< 整理：阿九 校对：佳玲 >
【话题】
现在电商还有机会吗？
【背景】
有人和我提了一个生意：他打算做一个电商项目，在网上卖卫生巾，可以实现同城25分钟之内到货。他觉得卫生巾是刚需，也还算高频的业务。想从这个突破，顺便再做其他的产品。
说明：只要是标品，同城25分钟到货的时效是可以做到的，甚至还有提高的空间。这里不作讨论。
【问题】
这是个好生意还是坏生意？请给三个理由。
【感谢话题提供者】@山河|黄学松|南宁
下面我们就来一起看看，本期有哪几位同学的精彩讨论被选中。
现在电商还有机会吗？
月光倾城 08:45
1.这个的确是刚需，但是绝大部分的女性都会囤货。并在身边常备。
2.即使遇到突发情况，基本任何一个便利店都能买到。或者可以向同行的女伴求助。现在酒店，饭店等也有应急的准备。
3.等待外送的25分钟可能更让人煎熬。
bbt🌾 08:50
这不是个好主意，理由如下：
1. 算不上刚需。重要到必须随身常备，所以反而没有临时购买的需求。
2. 标品能否满足需求？
3. 涉及个人隐私。
吾辈中人 09:08
关于今日话题的一些思考：
1：现在的中国趋向于老龄化，如果能做一些关于老年人、社区便利相关的产品，会更好。
2：现在如果做电商的话，要加入直播卖货等，在各个平台上进行多方位宣传，抖音、快手……
3：如果可以的话，可以整合一下自己的供应链，看看自己的比较优势在什么地方，把长板做长，其余的尽量外包，在协同的网络中，实现最大化收益……
Lisa花姐｜王玉华｜青岛｜母婴 09:08
我有做3个卫生巾品牌的代理，从我的用户反馈看
1:有品牌偏好，大部分用户还是市面上的标品用户。
2:家中必备，活动时大量囤货，随身携带，突发状况，身边女性都可以救急或是便利店随时购买。
3:私密用品对品质有高要求，如果用户属性匹配，前期可以随订单送用户体验装，来验证一下这个想法。
4：你和用户的链接方式如果是社群模式，定期做直播、团购还是可以尝试一下。
这不是个好生意
元实 09:30
今日话题有意思。
1、请问这个创意解决了什么问题？什么痛点？
2、这个东西需要25分钟到吗？还是更快？还是更慢？
3、这个东西的优点是什么？更舒适？更便宜？
4、紧急需要的人怎么收货？
5、这种模式与便利店销售比，有什么优势？
渐变灰度 09:34
卫生巾是刚需没有错，但同城送货上门，时效上比不过小区内的楼下超市，除非产品的比较优势能让女性大众眼前一亮，其实卫生巾的大企业已经把卫生巾行业做的很精细化了，满足了不同场景时的需要；
个人有个看法，如果同城在20分钟的时效内可以送达，不如考虑整合搭配套餐，卫生+姜糖茶+一帖暖宝宝这类的贴心人性化服务，这时候女生会觉得你这服务比一个男朋友还实用。[偷笑]
青岛罗刚 09:36
想先提3个问题：
1、他能介绍一下现在女生主要从哪里买卫生巾吗？他本人帮人买过卫生巾吗？
2、他所想要服务的场景是什么呢？就是服务什么样的人群？满足什么样的需求？通过什么什么来满足？为什么是要他来做（优势）？
3、潜在消费者的痛点是什么？他用什么方法来解决？
践行者 09:53
该项目是失败的项目概率非常大。
1、女性大不假，刚需大不假。但是没有市场，做女人也不是一天两天了，哪个能二到生理期都稀里糊涂？
那社会得多多少孩子
2、确实有偏好，你怎么能准备那么多品种的货？习惯了哪款，宁可国外也屯着。
3、渠道问题，是不是受到足够信任。人家怎么就认定你这是真货？
4、费用问题，顺丰快递钱谁出？一共也没多少利润
没有痛点，没有特点，也没有数据分析支撑，不看好的生意。
那还不如做菜品，懒得买菜，还有的可能，生理期不带卫生巾出门的女人，基本是个位数百分比
伪装 09:58
第一，你感觉，这个感觉有什么数据和调查支撑吗？
第二，卫生巾，这个东西相当的有隐私性，邮寄和专卖专送，恐怕有很大区别。
第三，这个生意很难做出护城河，能做出护城河的话你不如干点别的。
第四，请复习润总的五商课，里面有更多理论和案例。
A. 🌱 二希. Hebe 11:40
对于今天的话题，我在想，我得有多特殊的情况才能叫个卫生巾闪送。
这得下面几件事情同时发生：突发紧急事件+楼下1km内没得卖+同事没有带或都是男同事+厕所里的刷卡售卖机空了+冒着极尴尬的心里接走外送小哥哥手里面的东西。
算了，我宁可用纸。
高云 11:57
今日话题交流：这是不是好生意？不要靠想的，先做起来看看。
建议实践：不要快递小哥送，就自己送。反正都熟悉的人。
方式：把自己微信送给身边关系交好的并且你觉得他们会愿意协助使用的10位女性，免费体验。
你告知她们，随时可以微信需要卫生巾，由你亲自派送。
建议一周后，你来问询一下用户感觉。用户感觉良好，你扩大到人数，比如到20人，不断壮大种子用户。当不断增加后依旧保持良好感觉，那么这事（生意）应该就可以做了。
千万不要把自己觉得，当做用户觉得。
很多的生活告诉我们，体验是最好的检验。
小凡 12:40
要我的话，楼下2分钟搞定的事情，我就不会浪费那25分钟，25分钟以后，我都不知道我换了几个内裤了[捂脸]
其实，这种的话，你可以考虑往公共厕所里去，弄一个二维码，扫一扫，然后付多少钱，可以买一片或者一包。我觉得，如果女生，刚好出门，没卫生巾，然后去上厕所，刚好又发现来了月事，这个的话，你帮她们省了跑去超市的时间，就算你卖贵了1-2块钱，人家也愿意买吖。
同样的，就算人家，不是第一天来月事，如果是带在身上的卫生巾用完了呢？不也得去买，那女性一般来月事，基本是比较难受的，也懒得走动，在公共厕所可以买到的，也就不会选择跑去超市买！除非是，真的很穷，很节省的那种，宁愿跑远路去买，也要省1-2块钱。
就像很多地方有那个卖饮料的地方，扫二维码，付钱，饮料出来了，好了，你可以解决口渴的问题了。
以上是我个人的想法，💡希望对你们创业有帮助！
葛孚义 19:12
先看这个生意的流量入口，也就是需求频度有多高，算不算稳定的刚需：这个生意解决的痛点是生理期到了，却发现没有卫生巾。
这个痛点的场景发生地是哪里？家里OR公司，或者正好在拜访客户、逛街？女生的生理期一般相对固定，家里、公司一般都会有所准备，外出也一般会带包，也会有准备；同时，即使需求真发生了，那这种尴尬发生过一次后，以后还让自己陷入这种尴尬的比率，也就是复购率有多高？
这个生意的竞争对手是哪些：
（1）如果特别着急，楼下超市、UU跑腿、男朋友或者准男友的腿、美团；向闺蜜求救、一般纸巾的暂时替代等都会解决燃眉之急；
（2）如果不是很着急那各种网购就更多了。
如何解决信任问题：这么贴身的东西，假货遍地的今天，使用的人对这种突然冒出来的销售渠道是否放心？怎么让顾客知道你？用的好用，会有口口相传的口碑效果吗（当然，专送卫生巾的噱头到时可以博一波眼球）？
成本收益怎么平衡：大城市25分钟，得安排多少投递员，一天薪酬加其他费用（交通、保险等）按200元/人计算，一包卫生巾能赚5块吗？一天送50单左右应该才可以实现收支平衡，平均一单最低15分钟吧，那一个投递员就得跑750分钟，也就是12.5个小时，难度太大。