最近，我刚在美国结束一次校园参访。此行拜访了10多所高校，横跨美国东部、中部和西部。这次参访中，我了解到很多同学面临的求职挑战，也很欣慰地看到大家对于networking的认识有了很大的提升。在我接触的同学里，大部分人都知道networking的重要性，有人甚至把networking上升到了一个“万能”的高度，觉得只要善于建立关系，就能找到好工作。
不过现实是，很多同学虽然重视networking, 但在实践中往往收效甚微。这也让大家备受打击。今天，我就和大家换个角度来聊一聊networking。
很多人都知道networking的基本流程，从了解公司，到完善LinkedIn个人页面，到联系对方、进一步沟通、邀约见面等。这些步骤看似简单，但大部分人都容易犯一个错误，就是以自我为主，缺少从对方角度考虑问题的意识。
我们都知道，networking成功与否，关键在于你能不能说服对方，让他愿意帮助你。很多时候，我们networking的对象都是陌生人，即使有校友关系，也不一定了解彼此。在这种情况下，如何让对方相信你，并且愿意帮助你呢？这其实是很难的一件事。在回答这个问题之前，我们首先要想的是：为什么一个人会愿意推荐另一个不太熟的人？
今天，我想从被networking的人的角度出发，总结一下什么样的人会让人觉得“想要去帮助他”。
首先，是具有个人魅力的人。个人魅力包括性格、外表、气质等等。有些人天生就非常自信、阳光、富有亲和力。这些品质会让你在短时间内赢得喜欢和信任，让对方一下子被你感染，以至于愿意去帮助你。大家可以想想身边是否有这样的一类人。
其次，是能力超群的人。有的人虽然年纪很轻，但能力很强。你一看就知道他们未来一定会发展得很好。出于欣赏，这一类人也是你非常愿意去帮助的。我曾经遇到一个学生，他是哈佛的本科，GPA4.0，还在一个重要的学生社团里担任社长。这样的经历简直就像自带光芒，让人无法忽视。当然，这一类人也很少见。
以上这两类人更像是天生的，对于绝大多数的普通人来说，什么样的品质更容易打动人呢？
第三类人，我将其归为具有professional quality（专业精神）。其中，很重要的一点就是“认真”。在和一个人的接触中，你可以从很多方面看出他是否具有认真的品质，比如问问题的质量，对你的公司和个人的了解程度等等。一个人对待networking的态度，也可以反映出他对待未来工作的态度。
专业精神的另一个品质是“责任心”。负责任的态度体现在networking之后的follow-up （后续跟进）上。有些同学见面时聊的很好，但没有后续跟进，就会给人一种虎头蛇尾的感觉。我觉得这是一个大忌。见面聊天有时更像一场show, 更多时候，见面之后的行为才能反映出你的真实品质。而且，follow-up一定程度上也有弥补的作用。如果你见面时表现一般，则可以通过一个好的follow-up来改变对方对你的印象。总之，这种负责到底，有始有终的行为会给人一种“靠谱”的感觉。
还有一个品质，是“持之以恒”。有些时候出于某些原因，比如公司暂时没有合适的职位，你可能会拒绝对方。这种时候，一个人的反应也可以体现出他的特点。有的人在被拒绝后，表现出一种不放弃，想继续争取的精神，或者他会积极地询问你，请求一些建议和反馈，这种态度也是让人很有好感的。
最后，我们知道networking其实本质上是一个相互的过程。所以，乐于助人的人也往往能得到更多帮助。虽然很多同学在networking的时候处于求助的立场，但有些情况下，你也可以帮到别人。我记得有一次，我想通过一位同学认识另一个人。其实这只需要一个普通的介绍，在微信上建个群，简单说两句就可以了。但是，这位同学花了很多心思来介绍我们认识，写了大段的文字让我们了解彼此的背景，这让我和对方都出乎意料，也十分感激。这样的同学属于愿意付出和分享的类型。对于这一类人，我也是十分愿意去帮助的。
除此之外，我还想强调一点，那就是要敢于求助。
我知道，对于很多人来说，求助这件事是个很难迈过去的坎儿，好像寻求帮助就是示弱的表现。实际上，求助是一个宝贵的能力。我们在求职的过程中需要别人的帮助，在未来的职场中，也注定要求助于别人，因为你无法独自完成所有的事情。所以在我看来，“求助”或者说“寻求合作”也是一个非常重要的职场能力。当我看到一个人能够自然、得体地去寻求帮助时，我都会从心底里觉得“他很棒”。
以上就是我的一些总结，大家可以从“什么样的人更容易获得帮助”来反思自己的networking策略。如果有些品质是你与生俱来的，那么你可以尽情地展现出来，如果有些品质可以通过后天打磨来获得，那么你可以有意识地去加强和发挥。总之，希望大家能够有所启发，也祝大家networking成功！