< 本文内容来自赋能岛终生成长群>
< 整理：阿九 校对：佳玲 配图：杨坤发>
本期导读：
1、如何保证货源？
2、如何营销推广？
3、如何做大做强？
好久没讨论实战话题了，今天来一期商业实战。
【背景介绍】：
媳妇经营中古（二手）奢侈品包包、服装和回流饰品，产品全部来源于日本，目前主要是各大拍卖网站上拍来，少部分同行拿货。
产品优势是货真价廉，很少有同款。经营一年多，一直诚信经营，目前积累了一部分优质客户（基本都是20岁到40岁女性，以北上广居多），圈内口碑挺好。
没有做过任何推广，全靠闲鱼引流。产品每天上新基本都会卖完，因为每款产品只有一个，很多人都买不到。
【问题】:
1.货源如何保证？
2.现在有一批忠实客户，但只有200人左右，量很小。如何更好的推广引流？
3.因每款产品的唯一性，每天上新产品有限（微信朋友圈上新），卖完就没有了。如何做大做强？
4.可否往电商发展，扩大经营品项？
【感谢话题提供者】: @杨守杰
二手奢侈品让如何做大做强？
朱海
从能量模型来讲，现状是供不应求，因此解决产能不足是核心。怎么解决产能的问题呢。
1.从品类讲，可否增加品类数量，以增加更多的来源。
2.从区域讲，可否增加区域，如果是仅限于日本，那么是否可以在日本增加区域，甚至扩充到其他国家比如：意大利、荷兰等。
小点竞争的核心是价廉物美，定位清晰。那么从品类的控制、质量的控制、采购价格的控制，都离不开日本的具体采购者。
因此同时我建议，通过设计合适的利润分配机制，增加采购者数量，无论是长期还是短期，都是不可或缺的。
仅供参考，不对的请大家指正。
马东（洪七公）
二手奢侈品个人觉得思路很好，从日本，相对奢侈品价格较低，也没国内这种短期内富起来需要奢侈品显示一下社会存在感的市场，且是拍卖市场，真货有保障，价格更是较低，非常好的货源思路。
货源我觉得可以以此思路
1、拓展其它发达国家的拍卖市场
2、后续做大了，如果有鉴定力量，可以国内收一波，不过这个是较远的后来。
货源还是以发达国家的拍卖市场为主，也不要期望做多大，未来一步步来，不确定的发展中就做大了，先把目前的模式稳住做好。
顾客来源，通过熟人口碑介绍是比较困难的，熟人一般不拉人进来，奢饰品的属性谁也不愿意让朋友知道，原来你那个显摆的包包是二手的，有熟人反而不会在你的社群里。
通过闲鱼等二手是个好方式，但是前提是奢侈品的二手，价格较高不好鉴定，需要较高的信任度才可促成交易，怎么提供？
1、你可以把你国外拍卖来的鉴定的原单给人看
2、你可以先把人拉到你的群里来，通过其他不认识的人他人之口来鉴定。
一个小程序或者APP的话，如果要促进口碑营销、社交电商的话，你需要在群里和用户现身的时候，予以匿名化设计，包括头像和昵称，可以搞个固定的系统头像库，也有重复，谁也不知道是谁，但知道这肯定是个真实购买用户。
熟人口碑，直接上感觉是个伪命题，奢饰品的社会属性限制了转介绍，除非你有针对性的产品设计。
如果是熟人转介绍较难 你只能是3个思路
1、服务好老客户，必须服务好，提高复购率，现有的一定保住了
2、开辟新客户，第三方导流来
3、想办法突破老客户转介绍问题。
每一个都可以深入进去讨论，前提还是能解决二手奢饰品的客户顾虑，提升信任同时确实是东西好相对便宜。
🍂#二手奢侈品·实战#
好了，今天就整理到这了。
我们明天见。
整理不易，且看且珍惜~
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产品营销渠道
产品价值运营价值财务价值
卖什么卖给谁怎么赚钱
卖二手奢侈品，服务客户群体是北上广白领，商业模式？赚差价。
货源少？找渠道？基本被平台短路了中间商比如闲鱼。怎么办？其一通过一些数据找到货在哪些人手里。其二就在现有流量池开拓增值服务，看看她们的其他需求。
如何扩大流量池？在你货源不足的情况下考虑扩容为时过早，挖掘她们的需求，然后提供需求自然就有流量。
如何营销？做社群营销并且服务好你现有的用户，制造话题增加黏性。