吸血筹款中介劏客伎俩　＂

星岛环球网消息：文汇网讯 为揭开筹款中介的神秘面纱，香港文汇报记者近期深入中介公司卧底体验筹款员的工作，最大感受是人来人往的街头上，要截住路人停下步伐绝不容易，要埋没良心谎称自己是志愿机构的义工是难，要狠下心劏客更是难，但在组长高压式管理下，筹款员被要求每分钟最少截住6名市民推销捐款计划。开单是王道，为免全组业绩下滑，组长更倾囊相授劏客三招：专拣年过50的女士，以及20岁至40岁男士劏；开场白打悲情牌，吸引路人同情捐款；最后是遮盖捐款表格上的最低捐款额，尽量凼客多捐几百元。

●肯捐款的市民有男女之分，通常后生仔及中年妇女较易中计。

【招式1.大打悲情牌】"水鱼"分年龄 儿童困境引共鸣

中介公司当筹款员是宰客的"刀手"，但香港文汇报卧底记者本就不是口甜舌滑，凼客时更无法狠下心肠谎称："你们捐的一分一毫都会用嚟帮山区儿童。"因此记者初入行当筹款员碰到不少钉子、吃过不少苦头，印象最深刻的是有天运气十分差，全天双脚无间断在街头奔走拉客也食白果。

组长：唔识睇相就渔翁撒网

无单开的日子，组长总会给面色，还夹杂着冷言冷语，给记者巨大心理压力。情况持续不久后，组长为免记者"坐沉船"连累全组业绩倒退，唯有慷慨传授绝门的劏客秘籍："你必须学识点样睇人，边啲似水鱼就搵呢啲人问。"他还过两招称："虽然大家都戴着口罩，但可以从眉目中观察，眉头紧锁的人一般唔会捐款，可以直接放弃。四处张望、眼神游移不定代表呢啲人可能唔赶时间，有机会成功拦截；若目光坚定或低头步行，代表佢哋赶路或者有嘢谂，唔会截得停。"

组长指，"水鱼"也有年龄之分，一般而言50岁以上的女性较有善心，向她们埋手成功开单的机会较大；男性"水鱼"则多数是20岁至40岁。组长又教路："你初入行唔识睇相的话，就辛苦啲，唔理三七廿一，渔翁撒网式见人就截，机会才更大。"

街头巷尾经常见到筹款街站，当中不少是筹款中介营运。香港文汇报记者摄

男士愈入世未深愈容易落叠

记者虽然不赞同筹款中介的募捐手法，但姑且将组长的劏客秘籍当"社会实验"。记者遂根据秘籍招数观人于微，果真发现奏效，成功凼到开单的捐款者，女的大多数是中年人，尤其当记者截停后介绍山区儿童的困境时，这些女士也有同理心，有些更表示自己儿时也经历过家境清贫，三餐不继的滋味，显然成长背景牵动她们的共鸣，纷纷认捐。

至于男士们，记者发现愈是入世未深，愈容易落叠。有次记者截停一名男大学生介绍一项山区学童助学计划，男生虽然未投入社会、没有收入来源，但却很爽快答应每月捐款120元。记者遂好奇问："家人唔反对你每月捐钱吗？"男生轻描淡写说："120蚊啫，每日悭几蚊一个月就悭到120蚊。"

从男生的说法，可见筹款中介设定最低捐款额时也经过一番盘算，使不同经济能力的港人也视这120元"湿湿碎"，有人更认为区区百余元便可以参与扶贫项目，是功德无量、十分有意义，惟他们却不知道这些善款是给中介自肥。

【招式2.留白捐款额】心理战驯服"猎物" 飞擒大咬博加码

"当你截停咗佢哋（路人）就成功一半，当佢哋听听吓开始犹豫，或者纠结，咁就可能成功埋另一半，呢个时间你要把握时机提出捐款。"一名老练的组员教路说，这个时候被截停的途人是"猎物"，必须打心理战，把捐款金额最细化，把捐款作用最大化，一步步将对方驯服，比如问"猎物"："一日几蚊，一个面包一支水嘅价钱，就能够帮到无数贫困学童，何乐而不为？你会否考虑呢？"或者说："一日少呢几蚊真系影响到你嘅生活质素吗？一日食少两支烟，帮到人又对自己好，何乐而不为？"

香港文汇报记者以市民身份询问筹款员，对方大言不惭称自己是慈善机构员工，其后记者瞥见她手持筹款中介的文件。香港文汇报记者摄

成功凼掂对方开单后，才是戏肉，要尽一切办法提高捐款额。捐款员在每月捐款申请表格上登记对方的个人资料、信用卡或提款卡号码后，在捐款金额一栏留白，待市民确认签名后再次发动进一步攻势，"先生/小姐，你会唔会考虑捐多一啲，如果捐多100元，便可以帮助多一个家庭，为贫困儿童提供更多机会。"极力游说对方加码。

【招式3.两类开场白】遇男宜单刀直入 见女可婉转开场

筹款员除了要学会观人于微，开场白是第二个关键。一般而言，筹款员的开场白分两类，分别是单刀直入和签名形式。所谓"单刀直入"，即是直接询问市民"先生/小姐做啲善事啦，帮吓贫困山区小朋友，支持吓我哋机构喇。"这类开场白通常用在男途人身上，有经验的组员解释："通常男人肯停落嚟听你讲嘢，捐款机会就比较大了，不妨直接点。"

图为筹款街站，当中不少是筹款中介营运。香港文汇报记者摄

不过，面对女途人就要多玩花样，可以用"小姐你好，帮手签个名鼓励吓（支持）贫困儿童喇，写个加油、画个爱心就得喇"这类开场白。组员解释，单刀直入问女途人捐钱会把她们吓跑，"要婉转一啲打开话匣子，等佢哋签名或画画后先讲我哋为贫困人士筹款，就无咁突兀。"然后主打悲情牌，将受助对象的生活描述得足够凄惨是游说重点，例如"小姐你知唔知佢哋真系好惨，饮水、食嘢、读书都成问题，你一日几蚊真系可以帮到佢哋好多。"

此外，组长教路如果发现途人礼貌地婉拒筹款员的搭讪，也要继续紧随其后不断追问，"这些途人应该有修养，你追落去，用诚意好可能打动到佢哋。"